Daisy Kelly vállalkozását egy személyes probléma ihlette – évekig húzta ki a szempilláit.

Szokását a szempillahosszabbítással rejtette el, de amikor a szépségszalonok a Covid idején bezártak, Daisy úgy döntött, hogy létrehoz egy szérumot, amely segíti a szempillák növekedését.

2020-ban, diákkorában indította el a Glow For It-t édesanyja konyhaasztaláról, és most a vállalkozása évi 6 millió fontot termel.

A Daisy eladásainak több mint 40%-a a TikTok Shop UK-ból származik, és egyre inkább az élő közvetítésekből.

„Azt hiszem, az élő vásárlás olyan kapcsolatot és interakciót biztosít az embereknek, amire mindannyian vágyunk... Valójában több mint 100 000 GBP bevételt generáltunk egyetlen 12 órás TikTok-élő alatt” – mondja Daisy, 27.

– Kategorikusan megváltoztatta a vállalkozásom pályáját.

Daisy üzlete egy stúdióból él, legalább napi hat órában, miközben különböző előadók beszélgetnek a vásárlókkal, a termékek bemutatásától a kérdéseik megválaszolásáig.

„Olyan, mintha 500 ember lenne a boltodban” – mondja.

Jelenleg számos platform és piactér kínál élő közvetítéseket az eladók és az ügyfelek összekötésére, az Instagram Live-tól, a YouTube Shopping-tól az eBay-ig és az Amazon Live-ig. Mindegyik más.

Úgy tűnik, az élő vásárlás sokak számára a mindennapi fogyasztói magatartás részévé válik.

A Savvy Marketing kiskereskedelmi ügynökség új kutatása szerint a megkérdezett vásárlók 30%-a mondta azt, hogy vásárolt valamit élő vásárlási eseményen.

"A nagy kereskedőknek meg kell ragadniuk ezt" - mondja Catherine Shuttleworth, a Savvy vezérigazgatója. "A semmiből nagyon gyorsan hatalmas dologgá nőtte ki magát. Ha nincs stratégiája az élő eladásra, akkor lemarad."

A TikTok Shop szerint az Egyesült Királyságban értékesített eladásai több mint 30%-kal nőttek júniusban az előző év azonos időszakához képest, és az élő vásárlás a leggyorsabban növekvő formátum.

Azt állítja, hogy ma már több mint 6000 élő közvetítés zajlik naponta.

Az évszázados Covent Garden piac egyik rendezvényén 20 kisvállalkozás adott otthont a standokon, amelyek szintén élőben árultak vásárlóknak szerte az Egyesült Királyságban.

A wolverhamptoni Manny Malik halal hentes, okostelefonnal, világítási készlettel és friss hússal teli hűtővel mintegy kétszázan hangolódtak a foglalkozásra.

"Múlt héten három órán keresztül csináltunk egy TikTok-ot, és 8000 GBP értékben adtunk el húst" - mondja.

Általában három-négy napba telne, mire eladja ezt az összeget családi boltjában, a Malik Butchers-ben.

Most nyitnak egy második üzletet Stoke-ban. Azt mondja, a TikTok segít terjeszkedni.

De vannak díjak.

A TikTok Shop UK normál jutalékként akár 9 pennyt is megtart a platformon eladott 1 fontból.

Összehasonlításképpen, az eBay piacterén működő üzleti eladók általában 6,9 és 14,9 penny között fizetnek a kategóriától függően. A dedikált élő értékesítési formátumban, az eBay Live-ban értékesítő vállalkozások akár 8,42 penny kombinált díjat fizetnek, beleértve a fizetési feldolgozást is.

– Ez nagyon sok – mondja Manny.

"Számunkra a húsjátékban nincsenek hatalmas haszonkulcsok. Azonban ez egy új platformot nyitott meg. A TikTok előtt nem volt ilyen értékesítésünk. Nem veszítünk pénzt, elég nyereségesek vagyunk benne" - teszi hozzá.

A 34 éves Buket Sevik februárban alapította meg Adorina ékszermárkáját, miután felmondott 9-5 üzletvezetői munkahelyén. Új üzlete a havi 50-ről heti 500-ra nőtt, mióta májusban elkezdte az élő értékesítést a TikTok egyesült királyságbeli üzletében.

Az étkezőasztaltól való munka helyett egy kis egységben élőben közvetített, ahol most csomagolják a rendeléseket.

– Őrület – nevet fel.

Olyan nagy a kereslet, hogy megpróbál valakit felvenni, hogy segítsen.

De Buket számára a legjobb dolog az élő közvetítésben a rugalmasság.

"Amikor csak akarok élesben élhetek... ami azt jelenti, hogy anyaként tökéletesen működik. Elaltathatom a lányomat, és megnyomhatom az élő adást, és eladhatok néhányat."

A Savvy vásárlók körében végzett legújabb felmérése azt is kimutatta, hogy az Y és Z generációs vásárlók 66%-a mondta azt, hogy a termékek elkelt vagy vírusos megjelenése miatt nagyobb valószínűséggel vásárolnak.

Ez aggasztja az ingyenes adósságtanácsadó szolgáltatást, a Money Wellnesst, amely arra figyelmeztet, hogy az élő vásárlási események "a túlköltekezés receptje" - mondja Rebecca Lamb külkapcsolati menedzser.

"Valahányszor lekötsz egy alkut, mielőtt elkelne, az agyad dopaminütést kap – ugyanaz a rohanás, mint a szerencsejáték" – mondja.

"És mivel sokan kínálnak egy csapos fizetést, nincs kártya, kosár és végösszeg. Gyakran már azelőtt költöttek pénzt, hogy az agya utolérte volna" - mondja.