Náray Tamás Friderikusz Sándor podcastjában mesélt arról, hogy hogyan sodródott az anyagi csőd szélére. A beszélgetés során a műsorvezető arról kérdezte a divattervezőt, tudja-e, mi volt élete legnagyobb szakmai tévedése. Náraynak szüksége volt néhány pillanatra, mielőtt válaszolt volna – írta a story.hu.

„Most ezen kellett gondolkodnom… Mert nem ápolok túlságosan közeli, baráti viszonyt a tévedésekkel. Ugyanis nem szoktam tévedni” – jelentette ki szemrebbenés nélkül Náray Tamás. Amikor Friderikusz erre nevetve megjegyezte, hogy ez bátor kijelentés, az alkotó határozottan megerősítette: „Nem szoktam!”

Egyetlen döntéssel lefelezte a vevőkörét

A divattervező elmondása szerint egyetlen nagyobb bukása volt, amikor megpróbált alkalmazkodni a nemzetközi piaci trendekhez, és a luxuskategóriás darabok mellett bevezetett egy olcsóbb, sorozatgyártott vonalat is.

„Volt egy eset, amikor felültem arra vonatra – mert azt hallottam –, hogy egy ruhatervezőnek két vonalat kell csinálni. Hogy legyen egy haute couture vonala, meg legyen egy prêt-à-porter, és ezeket különböző árfekvésben el lehet adni. Mert az akkor megnöveli a piacot, meg nem tudom, micsoda. Hát ez egy akkora nagy bullshit! Lehet, hogy ezt megengedheti magának az a világsztár, aki mondjuk a huszonegy világhírű divatház egyike. De például a Chanelnek meg a Diornak soha nem volt második vonala… És akkor mi csináltunk egy ilyet, hogy legyen” – mondta.

A stratégia azonban visszaütött, és a márkáért rajongó vásárlói kör jelentős része elpártolt tőle: „Hogyha valaki egy haute couture ruhát akar megvásárolni, akkor ő azt azért veszi, mert ő egy kivételezett, különleges embernek akarja magát érezni, amikor ezeket a darabokat viseli. Vagyis egy réteghez szeretne tartozni. Tehát a vásárlói nem szeretnék, ha egy silányabb, olcsóbb, de ugyanazon a márkanéven futó termék jönne velük szembe az utcán. Erre azt mondhatja, hogy ’hát akkor ez már nem egy presztízsmárka. Mások farmereket is hordanak ugyanazzal a márkanévvel és logóval?! Köszi, akkor keresek magamnak egy másikat!’ És ez egy óriási nagy tévedésem volt!”

Náray Tamás két éven keresztül küzdött, hogy visszaszerezze a vásárlóit

A melléfogás nemcsak erkölcsi, de hatalmas anyagi veszteséggel is járt. Arra a kérdésre, hogy pontosan mekkora összeget bukott a döntésen, Náray rövid választ adott: „Százmilliós nagyságrendet…”

A hibát végül viszonylag gyorsan korrigálta, de a vásárlói bizalom visszaépítése így is hosszú időt vett igénybe. „Két évembe tellett utána, mire visszahódítottam ugyanazokat az embereket, akik akkor elpártoltak, és rendszeresen vásároltak nálunk. Egy év után meg is szüntettem ezt a második vonalat” – összegezte a tapasztalatokat a tervező.