GazdaságSzerző: forbes 2026. 08. 17. 5 percnyi olvasás
Az online boltoktól a boltokig, és immár az Egyesült Államoktól a globális piacig a Fabletics felpörgette a terjeszkedést, kihasználva az alacsonyabb költségű ruházati cikkek és a bővülő választék iránti fogyasztói keresletet.
A Fabletics fokozza nemzetközi terjeszkedését, mintegy 20 üzlet megnyitását tervezi az Egyesült Államokon kívül az elkövetkező 12 hónap során, miközben a digitálisan natív aktívruházati márka igyekszik gyors hazai növekedést elérni a világban.
A terjeszkedés megháromszorozza a Fabletics nemzetközi kiskereskedelmi lábnyomát, és új piacokra viszi a vállalatot, beleértve Indiát, az Egyesült Arab Emírségekben, Kolumbiában, Peruban és Közép-Amerikában. A tervek mellett további 25 egyesült államokbeli üzletet terveznek, így a márka a következő év során mintegy 45 üzlettel bővül világszerte.
A stratégia jelentős felgyorsulást jelent a Fabletics 2026 elején elfoglalt pozíciójához képest. Januárban a vállalatnak 120 üzlete volt világszerte, ebből 114 az Egyesült Államokban, és a tervek szerint 40 új telephelyet hoznak létre a hazai és a nemzetközi piacok között. 2025-ben 20 üzletet nyitott, miközben a bevétel nagyjából 20%-kal nőtt, és először lépte át az 1 milliárd dolláros küszöböt.
Ez a teljesítmény önbizalmat adott a Fableticsnek a terjeszkedéshez egy olyan időszakban, amikor sok kiskereskedő továbbra is óvatos a fizikai üzletekbe történő tőkebefektetéssel kapcsolatban.
"A kiskereskedelem egyre fontosabb növekedési hajtóerővé vált üzletünkben" - mondta Adam Goldenberg, a Fabletics társalapítója és vezérigazgatója a legújabb bővítés bejelentésekor. „Mivel a kiskereskedelmi modellünk továbbra is erős eredményeket hoz az Egyesült Államokban, biztosak vagyunk benne, hogy globálisan terjedhet.”
A Fabletics emellett öt éven belül 2 milliárd dolláros éves bevételre és az EBITDA megnégyszerezésére törekszik, miután 2025-ben elérte az 1 milliárd dollárt meghaladó nettó bevételt.
A Fabletics-t 2013-ban alapították egy digitálisan vezérelt tagsági modell alapján, vásárlói adatok, személyre szabott ajánlatok és elérhető árak felhasználásával, hogy megkérdőjelezzék a bevett aktívruházati márkák prémium pozícióját. De fejlődése egyre inkább a fizikai kiskereskedelemről szól.
Januárban Meera Bhatia, a Fabletics elnöke elmondta, hogy a vállalat elérte azt a pontot, ahol az üzletek a digitális eredet stratégiai kiegészítőjévé váltak, nem pedig egyszerűen egy értékesítési csatornává.
A vállalat azt állítja, hogy az egyesült államokbeli üzletei három egymást követő évben kétszámjegyű értékesítési növekedést produkáltak az azonos boltokban, így a menedzsment „bevált amerikai kiskereskedelmi modellnek” nevezi.
Üzleteit egyre inkább márka- és közösségi célpontként is tervezik. A Los Angeles-i Century City zászlóshajója például a teljes női és férfi választékot kínálja újabb bőrradírjai mellett, miközben intelligens próbafülkéket foglal magában, amelyek az ügyfelek tagsági profiljához és vásárlási előzményeihez kapcsolódnak.
Az új piacok közül India különösen fontosnak bizonyulhat. A Fabletics a hazai Reliance Brands óriáscéggel kötött partnerség révén lépett be az országba, hozzáférést biztosítva egy helyi szolgáltatóhoz, aki tapasztalattal rendelkezik nemzetközi divat- és életmódmárkák építésében. Első indiai üzlete a DLF Promenade-on található Újdelhiben, a második helyet pedig Mumbaiban tervezik. A vállalkozás fizikai üzletekkel és dedikált weboldallal indul.
Bhatia korábban azt mondta, hogy a nemzetközi terjeszkedés felgyorsulásával a vállalat egyre inkább a partnerekre és a franchise-ra támaszkodik. Ekkor a tengerentúli működése két mexikói, egy guatemalai, egy dubai és egy berlini Peek & Cloppenburg boltból állt. Berlin a vállalat európai központjaként is szolgált, felügyelve egyesült királyságbeli, német, holland és francia piacait.
"Nemzetközi növekedésünket a piacbővítés fegyelmezett megközelítése és az elkötelezettség amellett, hogy egységes márkaélményt biztosítsunk ügyfeleinek világszerte, vezérli" - mondta Meera Bhatia, a Fabletics elnöke.
"Amikor új országokba lépünk be, és globálisan bővítjük üzleti tevékenységünket, arra koncentrálunk, hogy a megfelelő piacokra lépjünk be, kihasználjuk a helyi szakértelmet, és úgy alakítjuk a megközelítésünket, hogy megfeleljünk az egyes régiók egyedi igényeinek, miközben hűek maradunk a Fabletics márkához."
A nemzetközi lehetőség nagyobb működési kihívással is jár. A Fabletics-nek mára több mint hárommillió aktív ügyfele van, kollekcióit már online értékesítették az Egyesült Államokban, Kanadában és Európában, míg a nagykereskedelem további, bár viszonylag csekély utat kínál a piacra jutáshoz.
A vállalat szándékosan korlátozta a nagykereskedelmet, mert előszeretettel kezeli az ügyfélkapcsolatot. A tagsági javaslat központi szerepet játszik ebben a stratégiában, a társaság szerint a tagok az eladások több mint 90%-át teszik ki.
A Fabletics válasza az volt, hogy kiszélesíti magának a márkának a meghatározását. Ajánlata a leggings-eken és edzőruhákon túl a férfiruházatra, a divatra, a wellness-ruházatra és a bőrradírokra is kiterjed. Szintén nagymértékben támaszkodott a hírességek és a kulturális partnerségek felé, hogy a Fabletics-t egy aktív életmód márkává terjeszthesse ki, nem pedig egyszerűen aktív ruházati kiskereskedővé.
Napi