Gabriela Schwartz

hitel: Julien's Auctions

A történetmesélés művészete állandó volt Gabriela Schwartz zeneipar marketingvezetői karrierje során. Amikor olyan cégeknél dolgozott, mint a J Records, az Island Def Jam Group és a Capitol Music Group, részt vett Alicia Keys, Christina Aguilera, Rihanna, Justin Bieber, Lil Baby, Migos és City Girls kampányaiban. Több mint két évvel ezelőtt az aukciós világ felé fordult, különösen a Julien's Auctions-on, ahol nemrégiben a cég márkavezérigazgatójává léptették elő. Számára az átmenet a tökéletes karrierívet jelentette.

„Ez csak azt erősítette meg számomra, hogy minden művésznek van története” – mondja Schwartz. "Különösen, ha zenét marketingel vagy egy művész hangfejlődésének egy új fejezetét, nem csak az emberek figyelmét kell felkelteni, hanem emlékeztetni őket arra, hogy miért törődnek már az előadóval és a zenével. Ott éreztem, hogy ez annyira szinergikus azzal, amit a Julien's-ben csinálunk."

Amióta 2023 végén csatlakozott a Julien’s-hez, először tanácsadóként, Schwartz a luxus- és celebdivatra összpontosított, beleértve a vállalati partnerségi ökoszisztéma kiépítését és az üzlet más területeire való terjeszkedést.

„Van egy kiadói részlegünk, ami miatt nagyon izgatott vagyok” – magyarázza. "Van néhány nagyszerű címünk, amelyek idén ősszel jelennek meg. És valóban arra koncentrálunk, hogy fiatalabb gyűjtőket vonzunk be. Tehát ez egy jó újító időszak számunkra, hogy túlzottan a popkultúrára összpontosítsunk."

Schwartz hasonlóságot lát a zeneiparban és a Juliennél szerzett tapasztalatai között. "Julien's őrzi a popkultúrát, emléktárgyakat és gyűjteményeket, és elsősorban a zenére és a street artra összpontosított" - mondja. "Hollywood természetesen egy hatalmas kategória. Én pedig vállalkozó létemből arra tudtam váltani, hogy valóban egy növekedési területre koncentráljak, amit ők is láttak, én pedig láttam, ami luxus és divat volt."

A cégnél eltöltött ideje alatt Schwartz olyan projektekben vett részt, mint a Megállíthatatlan januári hírességek divatárverése, amelyen Diana hercegnő híres darabjai szerepelnek. Ezt követően elindították a Bold Luxury sorozatot, amely a Julien's szerint a „celebdivat és a gyűjthető luxus platformjaként” szolgált. A sorozat aukciós eladásain olyan figyelemre méltó hírességek szerepeltek, mint Bob Mackie és Gwyneth Paltrow.

„Láttuk, hogy van egy kifutópálya a luxus, a divat és a hírességek divatjának kiépítésére, és az embereket ez nagyon érdekelte” – mondja Schwartz. "Ezt látjuk a nagy hírességeknél. Olyan darabokat akarnak viselni, amelyeknek történeteik vannak. Olyan darabokat akarnak viselni, amelyekben nosztalgia van. Most ezt akarják viselni a vörös szőnyegen. És ez az, ami a stylistokat érdekli. Így aztán elkezdtünk igazán erre összpontosítani, és nagyon büszke vagyok arra, amit az elmúlt két évben megtehettünk."

Az egyik közelmúltbeli Bold Luxury aukció kiemelte aBoy George énekes személyes tárgyai, beleértve az elmúlt 45 év ruháit és emléktárgyait. Schwartz azt mondja: "Amit igazán szerettem a Boy George aukción a Bold Luxuryért, az az az, hogy lendületesek és menőbbek tudtunk lenni, mert Boy George sokkal több, mint a zene. Ő a divat. Ő az identitás. Ő a kifejezés. Ő egy vállalkozó."

Julien kapcsolatát a zene és a kereskedelem között tovább folytatjaközelgő aukció több mint 100 pár tornacipőből Eminem személyes gyűjteményébőla rapper aláírta; az augusztus 25-i aukció bevételét a Marshall Mathers Alapítvány kapja a detroiti fiatalok megsegítésére.

„Arról van szó, hogy valóban kulturálisan releváns márkává váljunk, és valóban megbizonyosodjunk arról, hogy kik vagyunk és a mi pilléreink, ez valóban megszilárdul” – mondja Scxhwarts. "Számomra ez mindig a kiválóságról szól. Biztosak akarunk lenni abban, hogy a legjobb tudásunk szerint mutatkozunk meg, és valóban támogatjuk tehetségünket, játékosak maradunk, és összhangban vagyunk azzal, akivel partnerek vagyunk."

A közösségi média is szerepet játszik Julien üzenetének terjesztésében. "Igazából itt mutathatjuk meg, ki a márkánk, és milyen a hangnemünk. Sok tartalmat teszünk közzé, és igyekszünk megmutatni az embereknek, hogy ismerjük a popkultúra történetét – akár filmrajongó vagy, akár Hollywoodot szereted,Star Warsvagy Carol Burnett.

"Tisztelgünk a popkultúra előtt. Magához öleljük. Megőrizzük. És amit szeretek a közösségi médiában, az az, hogy partnereinkkel is igazán együttműködünk. Biztosak akarunk lenni abban, hogy ha Gwyneth Paltrow-val adásvételünk van, akkor ő is szóba álljon velünk, mert ez csak aláhúzza tevékenységünk hitelességét. És ez azt mutatja, hogy az ő világukon és az ő rendszerükön keresztül a TikcoT és az én kiterjesztése vagyunk. Az Instagramon és nyilvánvalóan a YouTube-on, hogy el tudjuk érni az összes gyűjtőnket világszerte, és új embereket is bevonzunk, hogy megértsék, ki Juliené.”

A művészetek és a kultúra benne volt Schwartz DNS-ében. Eredetileg Puerto Ricóból érkezett New Yorkba az 1980-as évek végén; szülei művészek és zenészek, zeneiskolába és balettbe járt. „Tehát egy igazán művészi háztartásban nőttem fel” – emlékszik vissza Schwartz. „A kreatívok közelében voltam, legyenek azok festők, táncosok vagy zenészek.

"New York a '80-as évek végén és a '90-es években olyan volt, mint a kultúra Petri-csésze. A városban jártam, és ez csak azt erősítette meg bennem a korai kamaszkoromban, hogy tudtam, hogy a művészet és a művészek mestersége védelmezője és ápolója akarok lenni, és művészekkel kell dolgoznom, bármi is legyen. csinálom.”

Színes női vezetőként Schwartz elismeri, hogy példakép. "Tényleg úgy gondolom, hogy a vezetés nem azt jelenti, hogy egyedül ülök az asztalnál. Hanem arról, hogy több helyet és teret hozzunk létre. Nőként – Puerto Ricó-i és zsidó nőként – mindig is hatalmas célom volt, hogy mindenkit támogassak, és megbizonyosodjak arról, hogy az inkluzivitás valóban, nagyon-nagyon fontos. És alig várom, hogy továbbra is a növekvő lehetőségek nagykövete lehessek."

Végül Schwartz számára az marad, hogy megosszák Julien aukciós tételeinek egyedi történetét, miközben tovább emelik a cég márkáját.

„Természetesen árulunk olyan gyűjteményeket, amelyek popkultúra és emléktárgyak” – mondja –, de megőrizzük sok ilyen darab örökségét is. És a mi felelősségünk, hogy új történeteket meséljünk el ezekről a darabokról, és valóban lehetőséget adjunk a fogyasztóknak, hogy többet tudjanak meg egy Kurt Cobain gitárról vagy egy Gwyneth Paltrow A Country-ról, amelyet az első alkalommal öltöztetett fel.

"Ezek mind kis történetek, amelyek miatt az emberek törődnek a popkultúra gyűjtésével. Ez meghúzza a szívüket" - folytatja. "Ez nosztalgia, és ez növeli ezeknek a daraboknak az értékét, mert számomra a popkultúra az új történelem, a származás pedig az új luxus. Az emberek meg akarják érteni, hogy mit gyűjtenek. Lehetőségünk van elmesélni ezeket a történeteket az általunk elárverezett darabokról. Ez nem más, mint kiemelni egy képzőművészeti alkotást, vagy ha gyűjti ezeket a finom borokat és a luxus kézitáskákat."