Haley és Hanna Cavinder egyetemi sportolóként a NIL-ügyletek során tanultakat felhasználva elindítja új wellness-márkáját, a Go Two-t.

Haley és Hanna Cavinder

Haley és Hanna Cavinder 2021. július 1-jén, 01:01-kor bejelentették első NIL-jüket a Boost Mobile-lal a Times Square-en, az NCAA új szabályainak szó szerinti első pillanatában. Öt évvel később már túlléptek azon, hogy mások vállalkozását építsék fel, hanem a saját beindítására és növekedésére összpontosítanak.

A múlt héten a Cavinder ikrek elindították új wellness márkáját, a Go Two-t. A piacon való első néhány napban nagyjából hétszeresére teljesítette üzemeltető partnerének korábbi legjobb bevezetését, kedvezmények és kuponkódok nélkül.

"Tézisünk kezdettől fogva a súrlódásmentes, útközbeni wellnessről szól, olyan termékeket hoztunk létre, amelyek megkönnyítik az Ön érzésének optimalizálását, bárhol is tartózkodik, és amikor csak szüksége van rájuk" - mondta Haley. "A korai válaszadás bizakodásra ad okot abban, hogy a fogyasztók megértik ezt a javaslatot, és van még értelmes teret építeni ezen első termékeken túl is."

Ezzel az indulással Haley és Hanna választ ad arra a kérdésre, amelyet a legtöbb egyetemi sportoló még csak álmában sem tett fel a NIL-lel kapcsolatban: fel tudja-e használni a NIL-t, hogy megszerezze a know-how-t és a kezdőtőkét, hogy a diploma megszerzése után saját sikeres céget építsen fel?

"Azt hiszem, ez csak a következő fázisa annak, hogy a NIL hogyan nézhet ki több ember számára" - mondta Haley.

A befolyásolóktól az alapítókig

A Go Two két italtermékkel, a Debloat-tal és a Sleepy-vel indult, amelyek mindketten a Hanna Cavinder által "útközbeni wellness" köré épültek. A cég azt tervezi, hogy idővel terjeszkedik a hidratálás, a fehérje, a kollagén és más kategóriákba.

Ez nem egyszeri licencmegállapodás, amelyben az ikrek arcát címkére csapják. Haley és Hanna társalapítók, régi ügynökük, Jeff Hoffman és Alexi Hecht mellett. Haley lesz a vezető márka és kreatív, Hanna átveszi a vezetést a befolyás és a társadalom terén, Hoffman az üzleti életet és a stratégiát fogja irányítani, Alexi pedig a műveleteket fogja irányítani.

Hoffman, aki a NIL kezdete óta képviseli az ikreket, azt mondta, hogy a Go Two az első alkalom, hogy céget épített fel egy ügyféllel, ahelyett, hogy ügyletekről tárgyalna a nevükben.

„Mi legyünk a csónak, a vitorla, a kormánylapát, az egész, és vigyük a saját utunkra” – mondta Hoffman. "Kicsit más a helyzet, amikor eldöntöd, hogyan fog menni a cég, mi lesz a termék, hogyan fogod üzenni, hogyan néznek ki a színek, hogyan néz ki a közösségi oldalakon... az irányítást valóban ezek a tapasztalatok táplálták. De a nagy erő abban rejlik, hogy többet tudunk kormányozni a hajót, mint mással utazni."

Az ikrek az Azucarban is részt vesznek, egy italra kész tequila márkában, amely azután jött létre, hogy kapcsolatot építettek ki Adam Weisman New York-i üzletemberrel, aki a cég tulajdonosa, és társalapítókká tette őket, akik kreatívan irányítják a márkaépítést és a marketinget.

„Valójában azzal kezdődött, amit Hannával nagyon fiatalon tanultunk a hálózatépítésről és a kapcsolatok építéséről” – mondta Haley.

"Haley és én nagy ranch vízi lányok vagyunk, szóval nagyon szórakoztató lesz, ha minden összejön" - mondta Hanna. „Képesek vagyunk belemerülni olyan dolgokba, amelyek iránt nagyon szenvedélyesek vagyunk, és ezt látja is ezzel a két céggel.”

A szurkolók figyelhetnek az Azucarhoz kötődő csomagtérajtó aktiválására ebben a futballszezonban.

Milyen ötéves NIL-ajánlatok tanítottak nekik

Mindkét iker a NIL-re, és különösen a főiskola alatt más vállalatokban szerzett részvénytulajdonos tapasztalataikra mutatott rá, mint értékes felkészülésre a Go Two felépítéséhez.

– Szerintem állandóan egy szivacs vagy ezen a téren – mondta Hanna. "Tehát, ha képesek vagyunk megérteni, hogyan csinálják, és az Under Armour vagy a Ghost által művelt dolgokat alkalmazni a Go Two-ban, amit szeretnénk… ez határozottan olyan, mintha folyamatosan tanulna tőlük minden egyes nap."

„A társasági tőkével való részesedés nagyon fiatalon megtanította Hannának és nekem, hogy ahelyett, hogy korán kivennénk a bevételt, inkább fektessük be újra a pénzünket, hogy a hosszú távú cél érdekében ott maradjunk” – mondta Haley.

Hoffman úgy fogalmazott, mint az ikrek, akik fél évtizeden át egy élő piackutatáson ülnek. Minden bejegyzésük azonnali, szűrés nélküli pozitív és negatív visszajelzést generál a 2020 óta velük foglalkozó közönségtől.

"Ha egy fél évtizeden keresztül kéznél van ez a piac, ahol tanulhat és fejlődhet belőle, olyan betekintést nyerhetünk a növekedésbe és a termékviselkedésbe, amelyre nagyon kevesen képesek" - mondta.

Az arctalan márkastratégia

Miután évekig mások márkáinak arca volt, az ikrek azt mondják, hogy szándékosan próbálják a Go Two-t olyasmivé építeni, ami hosszú távon nem függ tőlük.

„Azt akarjuk, hogy a márka nagyobb legyen nálunk” – mondta Hanna. "Amikor elindul, az arcunk rajta lesz, de a legjobb, amit tehetsz a cégedért, ha egy arctalan márka van, és az ügyfelek a termékért térnek vissza, és nem érted. Hanna és én tudjuk ezt, és azt hiszem, ez karrierünk következő szakasza."

Természetesen most is népszerűsítik a márkát közösségi csatornáikon, de ha a terv működik, a nevüknek nem kell örökké hordoznia a céget.

Ez egy olyan stratégia, amely elkerüli azt, amit sok más sportolói márkánál tapasztaltunk, amelyek a sportoló saját láthatósága mellett élnek és halnak meg. Egy lehetséges kilépési útvonalat is beállít. Hanna azt az ötletet vetette fel, hogy végül eladja a Go Two-t egy nagyobb cégnek, vagy egy nagyobb portfólióba rakja.

"Folyamatosan fejlődik" - mondta -, de nem hiszem, hogy valaha is lassítanánk.

Egyik iker sem tervezi, hogy a Go Two és az Azúcar futtatása közben visszalép a márkajóváhagyási munkától. Hanna elmondta, arra számít, hogy továbbra is Cavinder Twins néven köt ügyleteket, miközben a színfalak mögött építi fel a cégeket, a személyes márkát és a tulajdonosi részesedést külön, párhuzamos pályaként kezeli, nem pedig egyikről a másikra való átmenetként.

Amit más egyetemi sportolók tanulhatnak

Nem minden egyetemi sportoló rendelkezik a következőkkel vagy márkaerővel ahhoz, hogy a Cavinders által megcsinált teljesítményt ugyanolyan mértékben megtegye, de elkészítettek egy olyan ütemtervet, amelyet a vállalkozóvá váló sportolók is követhetnek: építsenek közönséget, lehetőség szerint készpénz helyett vegyenek tőkét, tanulják meg a működési oldalt a márkapartnerektől, majd indítsanak saját céget.

„NIL volt a magvető pénz” – mondta Hoffman. „Most Haleynek és Hannának megvan a tőkebefektetése ahhoz, hogy új erőfeszítéseket tegyen, és növelje üzletét.”

Az ikrek novemberben a Harvardon fognak felszólalni, az iskola üzleti programozási alapszakos hallgatóinak részeként. Ez még egy jelzője annak, hogy milyen messzire tolódott el a körülöttük zajló beszélgetés, az első NIL csekket beváltó sportolóktól egészen az alapítóktól a megkérdezettekig, hogyan építettek fel egy céget.