Fantázisíthogy Ön egyike volt azoknak a befektetőknek, akik feltették a megszerzéséhez szükséges 12,5 millió dollártHamiltonA musical eddig 1,2 milliárd dolláros jegybevételt ért el, és még mindig a Broadway-átlag közel duplájával fogy, ami azt jelenti, hogy a bruttó abnormálisan nagy része az alsó sorban esik. Valószínű, hogy a befektetők már legalább tízszeresét beszedték annak a pénznek, amit befektettek, és sokkal többet fognak beszedni, mielőtt ez a dagadó kiszáradna.

Az ilyen fantáziák táplálása olyan impresszáriók dolga, mint Rachel Sussman. 36 évesen, fiatalon egy Broadway producerként dolgozott, és vezető producerként dolgozottSuffs,musical a szüfrazsett mozgalomról, amely két Tony-díjat nyert;Felszabadulás,amely idén Tony-t nyert a legjobb játékért; egy másik Broadway-show és egy sor nem Broadway-produkció.

Sussman évente 150, íróktól, ügynököktől és más szakemberektől érkező sztorikat néz végig, kiválaszt egyet-kettőt, majd megpróbálja elijeszteni a pénzt egy produkcióra. A nagyszínpadra igyekvő ritkán jelentkezőért sok pénz. Manapság körülbelül 20 millió dollárba kerül egy musical megnyitása a Broadway-n, ahol a földrajzi elhelyezkedés szerint Manhattan 41 színházának egyike, ahol legalább 500 férőhelyes. A színdarabok kisebb szereposztással és zenekar nélkül sokkal kevesebbe kerülnek.

Sussman Detroit külvárosában nőtt fel „a színház megszállottjaként” – mondja, miután látott egy turnézó produkciót.Les Miserablesa Fisher Centerben. 8 éves volt.

Keletre merészkedett, hogy egyetemi diplomát szerezzen a NYU Tisch School of the Arts-ban. De egy diploma csak ennyit ér. A Broadway a kapcsolatokról szól.

„Semmit sem tudtam, de sok chutzpa-m volt” – mondja Sussman. 23 évesen írt Harold Prince-nek (1928–2019), a producernek és/vagy rendezőnek.West Side történet, Hegedűs a háztetőn, Az Operaház fantomjaés sok más sláger. Egyórás hallgatóságot kapott vele.

Miért töltene a Broadway királya egy ismeretlennel? Talán visszaemlékezett. Később ezt írta neki: „Egy évvel idősebb voltam nálad, amikor megterveztem az első produkciómat, ami az lettA pizsama játék.Ez a musical adta neki az első Tony-ját.

Az ötlet aSuffsSussman középiskolás koráig nyúlik vissza, amikor elkezdett gondolkodni a nők jogairól. Az ok egy musicalt csinálna? 2014-ben feltette ezt a kérdést Shaina Taubnak, egy színésznőnek és zenésznek, aki néhány évvel Sussman előtt végzett a Tischben. Taub érdeklődött. Ő írta a könyvet, a zenét és a szövegeket.

Sussmannak esőcsinálóra volt szüksége. Társproducerként Jill Furmant hívta meg, akinek a nevéhez fűződikHamiltonésA Magasságban.Hillary Clintont kérték segítségül a befektetők felé. Egy évtizednyi ápolás után, beleértve a bemelegítő produkciót a nonprofit Public Theatre-ben,SuffsA Broadway-n nyílt meg, és tíz hónapig tartott, tovább, mint a legtöbb musical az évadában.

A Suffs nem kereste vissza a gyártási költségeit, és bár most turnézik, és feltehetően még sokáig hoz licencpénzt, lehet, hogy soha nem fogja megtenni. Ez a show-biznisz.

Mellesleg Sussman online kurzusokat tart a Broadway közgazdaságtanáról. Közönségében olyan fiatalok, akik szeretnének bekerülni a munkájába, és idősebbek, akik mély zsebekkel és kíváncsiak az ilyen típusú befektetésekre.

A „befektetés” itt a művészet fogalma. Nem fektet be pénzt a nyugdíj finanszírozására. Teszed azért, hogy a színészekkel és írókkal együtt részt vegyen a művészet létrehozásában. „A Broadway egy reményre és egy álomra épül” – mondja Sussman. "Nem csak a pénz visszaszerzése az egyetlen dolog, amit kapsz."

A befektetők remélik, hogy meghívást kapnak a nyitó esti bulira a szereplőkkel. Azok, akik eleget hoznak (saját vagy baráti pénzükből), a „társproducer” megjelöléssel hízelegnek, és a nevüket látják a műsorfüzet címlapjának tetején.

A pénzkeresés nem a szokásos eredmény. Elég ritka, hogy a befektetők legalább 0%-os hozamot (tőkéjük puszta törlesztését) kapjanak ahhoz, hogy a termelő a „megtérülést” sajtóközleményben trombitálja, nagyjából úgy, mint egy értékesítési kazánház gongját. Sussman pesszimista becslése: minden tizedik musical megtérül.

Ha ütés van, pénzt kell keresni. Andrew Lloyd WebberAz Operaház Fantomja35 évig futott a Broadway-n. A Disney, a musicalek ritka vállalati finanszírozója 2,2 milliárd dollár értékben adott el jegyeket a filmreAz Oroszlánkirályés továbbra is heti 2 millió dolláros árfolyamon értékesíti őket. A jegybevétel csak a kezdet; egy show befektetői a dollár szép darabját látják, ami potenciálisan nagyon nagyHamiltons eset, filmből, áruból, road show-ból és külföldi produkciókból származik.

Hogyan kell játszani

Írta: William Baldwin

A korlátolt felelősségű partnerek hozama a musicalekből csekély, mert előttük annyi színész, zenész, rendező, tervező, producer, közvetítő, földesúr, házőrző, könyvelő, tollágyas és szórakoztató ügyvéd áll a sorban. Fordítsa meg ezt a forgatókönyvet. Fektessen be egy olyan entitásba, amely szellemi tulajdonnal rendelkezik, és bármely elképzelhető lehetőségnél megfejti azt.Walt Disneypénzt von ki a fogyasztóktól a streamingen, vidámparkokon, sétahajózásokon, szállodákon, színházjegyeken és árucikkeken keresztül az élelmiszer-koncessziókig és a túlárazott parkolásig. A Broadway-sikerek (Az oroszlánkirály, Aladdin, A Szépség és a Szörnyeteg) egy óriásvállalat kis emblémái (94 milliárd dolláros bevétel), amelynek részvényei a Value Line 2026-ra várt nyereségének 13-szorosát teszik ki.

William Baldwin a Forbes Investment Strategis rovatvezetője.

Most mosd ki a csillagport a szemedből, és gondold át, mi történik egy pusztán átlagos műsorral. A Broadway-n jelenleg látható 24 musicalre a Broadway Liga táblázata szerint átlagosan heti 1 millió dollárért árulnak jegyeket. Vegyél 10%-ot a jegyértékesítő cégek és a hitelkártya-kibocsátók által zsebelt díjakból, és 900 000 dollár bevételed lesz.

Vonja le a fix működési költségeket, főleg a munkaerőért. A végösszeg legalább heti 700 000 dollár lesz, mondja Sussman, és gyakran még ennél is sokkal többet. Miért ilyen magasan? Nos, a Broadwayn 13 szakszervezetnek és egy céhnek boldognak kell lennie. Sussman szerint a Broadwayen a szakszervezetek sokkal kevésbé követelőzőek.

A színpadi eszközök drágák. A Lincoln Center kétéves adóbevallása, amelyet annak ellenére Broadway-nek tekintenek, hogy néhány háztömbnyire északra található a fő területtől, három közülük említést tesz, amelyek éves költsége 630 000 és 797 000 dollár között van.

A színháztulajdonosok szépen csinálják. A személyzetre, a rezsire és egyebekre fordított kiadásaikat a felülről levont fix költségek fedezik. Az övék az online helyszínek, amelyek a jegyértékesítés nagy részét végzik. És akkor változó bérleti díjat kapnak, amely általában a nettó jegybevétel 7%-a, vagy példánkban 63 000 dollár.

Most legfeljebb 137 000 dolláros bruttó profitnál járunk. Az első a sorban ezért a zsákmányért: az emberek, akik benne vannakHamiltons kifejezés, abban a szobában, ahol ez történik. A producer, a könyvíró, a szövegíró, a zeneszerző, a rendező, a koreográfus és a díszlet-, jelmez-, hang- és fénytervező kap egy darabot az akcióból. A további igénylők között szerepelhet egy regionális vagy Broadway-en kívüli ház, amely egy próbát adott, vagy a forrásanyag szerzői jogának tulajdonosa. Ezek a százalékos játékosok azt kapják, amit a partnerségi számvitelben garantált fizetésnek neveznek, egy bizonyos fix dollár minimumot.

Sussman szerint a képlet arra vonatkozóan, hogy ki mit kap és hogyan számítja ki, műsoronként változik, de a százalékok (vagy minimumok) általában a bruttó nyereség 40%-át teszik ki. Ami megmarad, hipotetikus példánkban 82 000 dollár, addig a befektetőket kapják, amíg vissza nem térítik tőkéjüket. A megtérülés után a 82 000 dollár nagyjából 40%-át kapják meg.

Legalább a finanszírozás kimerüléséig New York állam legfeljebb 3 millió dolláros támogatása segíti a műsor megnyitásának költségeit. (Itt a durva igazságszolgáltatás: a legtöbb jegyet megvásárló turistákat a szállodai adók sújtják.) Egy olyan műsor esetében, amely elég hosszú ahhoz, hogy a teljes kiosztást megszerezze, ez 17 millió dollárra csökkenti a befektetők tőkeigényét. Ennek ellenére négy évbe telne, hogy az itt leírt, közepesen sikeres műsor megtérüljön. Kevés előadás tart ilyen sokáig.

Reménykedj tovább. Még egy csalódást keltő musical is bekerülhet a profit rovatba, mondja Sussman. IdézSeussical,a Dr. Seuss-könyvek alapján, amelyek 2001-ben buktak a Broadway-n, de azóta az iskolai, regionális és amatőr színházaktól szép licencdíjat fizettek a kezdeti befektetőknek.

Kockázatos a Broadway? Nem tagadom. De hasonlítsa össze a vállalkozásalapítás kockázatát, mondja Sussman. A kockázati tőkebefektetések túlnyomó többsége rosszul teljesít. „A Broadwaynek jobbak az esélyei” – tiltakozik.

Továbbiak a Forbes-tól