GazdaságSzerző: forbes 2026. 08. 06. 11 percnyi olvasás
A Real Betis vezérigazgatója, Ramón Alarcón a Forbes SportsMoney-nek beszélt egy egyedülálló stratégiáról, amellyel csökkenthető a pénzügyi szakadék Spanyolország legjobb klubjaihoz képest, a fenntartható növekedésre összpontosítva.
Ha bármelyik irányból behajt Sevillába, lehetetlen kihagyni az Estadio Benito Villamarínt, egy zöld-fehér erődöt, amely több mint egy évszázada a Real Betis identitásának középpontjában áll. Ami kívülről kevésbé látszik, az az, hogy a klub csendben ugyanazt a stadiont pénzügyi motorjává változtatja egy teljesen más ambíció mögött: a spanyol futball „nagy hármasa” előtti lemaradása az átigazolási költségvetés, a szponzori megállapodások vagy a Bajnokok Ligája-történet nélkül, amelyek elválasztják őket egymástól.
A Real Betis soha nem fog megegyezni a Real Madrid mérlegével, Ramón Alarcón elnök pedig habozás nélkül kijelenti. Ehelyett a Betis egy olyan növekedési modellt épít, amely csökkenti a különbséget anélkül, hogy eltörölné, egy új stadionhoz, egy nemzetközi terjeszkedési stratégiához és egy olyan társadalmi identitáshoz, amelyet a klub úgy gondol, hogy pénzzel nem lehet könnyen megvásárolni riválisait.
A koncepció próbája még azelőtt megérkezett a pályára, hogy a mérlegbe került volna. A Betis 3-1-re legyőzte a Premier League-bajnokot és a Bajnokok Ligája-döntős Arsenalt a dublini Aviva Stadionban a szezon előtti barátságos mérkőzésen, amelynek első félidei gólját Rodrigo Riquelme, Nelson Deossa és Pablo Fornals szerezte meg a La Liga csapatának az első félidőben. Ez egyértelmű eredmény volt, és ez megduplázódott, mint amilyen láthatóságot Betis külföldön üldöz.
A pénzügyi számok keretezi a szélesebb kihívást. „A különbség a nagy klubokhoz képest továbbra is jelentős marad” – mondta Alarcón, amikor arról kérdezték, hogyan áll a Betis új stadionja a Real Madriddal, a Barcelonával és az Atlético Madriddal szemben.
A Real Madrid és a Barcelona stadionjai az előrejelzések szerint egyenként 360 millió euró (416 millió dollár) és 400 millió euró (462 millió dollár) közötti bevételt termelnek évente. Az Atlético már évente több mint 300 millió eurót (346 millió dollárt) húz csak a stadionjából. A Betis újonnan felújított arénája az előrejelzések szerint évi 70 millió euró (81 millió dollár) és 80 millió euró (92 millió dollár) közötti termelést termel majd, szemben a mai 30 millió euróval (35 millió dollárral).
De Alarcón nem hajszolja a paritást. „Ami igazán fontos, az az, hogy az új stadion lehetővé teszi számunkra, hogy közel 200 millió eurós (231 millió dolláros) működési bevételt konszolidáljunk, növeljük a különbséget a La Liga más klubjaihoz képest, és szilárdan megálljuk helyünket azon klubok második szintjén, amelyek következetesen az európai versenyeken való részvételre törekszenek” – mondta.
A főcím kapacitásszáma alábecsüli, mi történik valójában a Benito Villamarínban. Az összkapacitás nagyjából változatlan marad, az igazi váltás az összetételben következik be: a prémium ülőhelyek száma körülbelül 1200 ülőhelyről körülbelül 6000-re nő, ami ötszörös növekedést jelent, ami az Alarcón várakozásai szerint közel háromszorosára teszi az egy rajongóra jutó átlagos bevételt.
"Az általános belépőjegyek árai várhatóan sokkal mérsékeltebben, nagyjából az inflációval összhangban fognak emelkedni" - mondta, világossá téve, hogy a gazdaság a vendéglátáson és a prémium készleteken múlik, nem pedig a közönséges rajongók árazásán.
A tetején egy szomszédos fejlesztés található, beleértve egy szállodát, üzlethelyiséget, valamint élelmiszer- és italboltokat, amelyek várhatóan további 10 millió eurót (15 millió dollárt) fognak hozzáadni évente. Az Alarcón együttesen a stadionkomplexum bevételét 30 millió euróról (35 millió dollár) körülbelül 90 millió euróra (105 millió dollárra) emeli évente. Szavai szerint az ambíció egy olyan helyszín, amely a szezononkénti 19 meccsnap helyett túrák, éttermek és céges rendezvények révén „az év 365 napján” generál látogatókat.
Ismerős a változás mindenki számára, aki figyelte a Premier League stadionjainak fejlődését az elmúlt évtizedben, ahol a prémium ülőhelyek és a nem mérkőzésnapi események a bevételnövekedés elsődleges motorjává váltak, még akkor is, ha az általános kapacitás változatlan marad. Ami figyelemre méltó, hogy a Betis ezt az evolúciót egyetlen átépítésbe tömöríti, nem pedig az angol klubokra jellemző fokozatos bővítéseket.
A Betis projektjét részben az teszi különlegessé, hogy ki fizet érte. Ellentétben Madrid és Barcelona tagok tulajdonában lévő struktúrákkal, vagy az európai futball nagy részét átformáló állami és magántőke-pénzekkel, a Betis szurkolói tulajdonosi modell szerint működik, amelyben a szurkolók birtokolják a klub 55%-át, a többi fő részvényes pedig Ángel Haro és José Miguel López Catalán helyi üzletember.
Ez a struktúra azt jelenti, hogy a stadionprojektet nagyrészt a klub saját kereskedelmi növekedéséből kell finanszírozni, nem pedig egy olyan típusú külső tőkeinjekcióból, amely sok klub felemelkedését finanszírozza az elmúlt években.
Ez is formálja a projekt hangját. Az újjáépítésre kiírt nemzetközi építészeti versenyen 30 építész érkezett 19 országból, amelyek egy széles körű elkötelezettségre épülő megközelítést tükröznek, nem pedig egyetlen jótevő jövőképét, összhangban a végeredményben többségi részesedéssel rendelkező rajongótáborral.
A nemzetközivé válás ebben az értelemben továbbra is a klub megközelítésének központi része, és a dublini barátságos meccs nem volt önálló márkagyakorlat. „Nemzetközivé válási stratégiánk és az új stadion egyértelműen összefügg egymással, és kölcsönösen erősítik egymást” – mondta Alarcón. Sevilla már most is erős turizmust vonz, és a Betis ennek egy részét szeretné stadionlátogatókká alakítani egész évben, így Villamarínt „egyszerre ikonikus nevezetességgé emlegetné a város számára, másrészt kötelező úti célná bárki számára, aki Sevillába érkezik”.
A Betis hazai rajongótábora valódi alapot ad ennek a stratégiának a külföldről történő építkezéshez. Sevillán belül a támogatottság közel egyenlő a rivális Sevillához képest, de országosan a Betis a spanyol futballszurkolók körülbelül 3,2%-át vonzza, míg a Sevilla 1,1%-a, és a kormányzati statisztikák szerint a Betis az ország hatodik legnépszerűbb klubja, ami részben az andalúzok Spanyolország más részeire való elvándorlásán alapult az elmúlt évtizedekben. Itthon a Benito Villamarín átlagos látogatottsága már meghaladja a 45 ezret, a televíziós nézettség pedig a Betist a harmadik legnézettebb csapatnak tartja a LaLiga-ban.
Ez a hazai bázis a platform nemzetközi terjeszkedés célja, hogy kiterjessze, nem helyettesíti. A dublini barátságos mérkőzések, valamint a korábbi egyesült államokbeli turnék olyan klubok ellen, mint a Manchester United, kevésbé egyszeri kiállítási bevételként, hanem inkább hosszú távú márkamegjelenítésként funkcionálnak a piacokon, a Betis reményei szerint végül stadionlátogatókká, szponzori érdeklődésekké és nemzetközi tagság növekedésé válik.
Ez egy másik játékkönyv, mint a Real Madrid vagy a Barcelona futam, ahol a globális elérés valamelyest függetlenül létezik minden egyes helyszíntől. A Betis bevételi szintjén lévő klub számára vitathatatlanul a tőkehatékonyabb út a nemzetközi növekedés közvetlen fizikai, pénzzé tételéhez kötése: minden külföldön láthatóságra fordított euró közvetlen visszavezetést jelent a stadion bevételeihez, nem pedig külön marketingköltségként, nehezebben mérhető megtérüléssel.
Ezek közül egyik sem zárja le a távolságot a Real Madridtól, a Barcelonától vagy az Atléticótól nyers bevételi szempontból, és Alarcón sem állítja, hogy ez lesz. A Betis a fenntartható növekedés egy olyan változatát építi fel, amely megfelel a tényleges méretű klubnak: egy prémium hozamra, nem pedig nyers kapacitásra tervezett stadion, egy nemzetközi stratégia, amely közvetlenül kötődik a stadion kereskedelmi potenciáljához, egy tulajdonosi modell, amely a növekedést önfinanszírozza, és egy társadalmi identitás, amely magába a szponzori pályába épül.
Az, hogy máshol megismételhető-e, az olyan körülményektől függ, amelyeken kevés klub osztozik, tekintettel Sevilla erős turisztikai gazdaságára, a Betis andalúz identitására, a szurkolói többségű tulajdonosi struktúrára és a szurkolói bázisra, amely a klub társadalmi kötelezettségvállalásait ugyanolyan komolyan kezeli, mint a pályán elért eredményeket.
De az idén nyáron Arra már emlékeztetett. a projekt helyszíni oldala lépést tart a pénzügyi oldallal. Esettanulmányként arra vonatkozóan, hogy egy Európa hagyományos elitjén kívüli klub hogyan építhet fenntartható növekedést a saját feltételein keresztül anélkül, hogy a külső tőke eközben átalakítaná a klub identitását, a Betis jelenlegi projektje az egyik koherensebb példa az európai futballban.
Napi
Szociális projektek, mint szponzori megkülönböztetés
A Nagy Háromtól való elszakadás legtisztább pontja Alarcón szerint egyáltalán nem pénzügyi. „Társadalmi küldetésünk abszolút prioritást élvez” – mondta. „Mit jelent Betis-szurkolónak lenni, nemcsak az határozza meg, hogy mit ér el a klub, hanem az is, hogyan éri el azt.”
Ez az elkötelezettség a Forever Greenre, a klub kiemelt fenntarthatósági platformjára összpontosul, amelyet 2020-ban indítottak útjára, és öt fókuszpont köré épült: mobilitás, klímaváltozás, természet, fenntartható klubok és újrahasznosítás. A Betis volt az első futballklub, amely 2019-ben csatlakozott az Egyesült Nemzetek Klímasemleges Most kezdeményezéséhez, és a program azóta több mint 130 projektre és 80 résztvevő szervezetre nőtt, és ezalatt olyan klubokkal is partneri viszonyban áll, mint a Manchester United és az AS Roma. A kezdeményezés az ENSZ közvetlen közreműködését is kiváltotta: az UNFCCC Sports for Climate Action vezetője és a Nemzetközi Természetvédelmi Unió képviselője egyaránt részt vett a Forever Green legutóbbi éves gáláján.
Alarcón az idei szezon idegenbeli készletére is felhívta a figyelmet, amelyet Sandra Peñának, egy fiatal Betis-szurkolónak szenteltek, aki halálát zaklatással hozták összefüggésbe, mint példát arra, hogy a klub arra használja platformját, hogy a sporton túlmutató kérdésekről beszéljen. „Az ilyen jellegű kezdeményezések erős visszhangot keltenek mind a szurkolóink, mind a szponzoraink körében – mondta –, mert olyan értékeket testesítenek meg, amelyekkel mindketten azonosulnak... ez az érzelmi kapcsolat és a társadalmi elkötelezettség az egyik legerősebb pontja a Real Betisnek a többi klubtól való megkülönböztetésében.
Mivel a Real Madrid és a Barcelona szponzori készlete túlnyomórészt telített, Alarcón leendő partnerei felé tett fellépése pontosan erre támaszkodik: egy olyan márkaidentitásra, amely olyan értékekre épül, amelyeket a nagyobb klubok kereskedelmi hatókörüktől függetlenül nem tudnak könnyen megismételni. Ez egy olyan stratégia, amely jól illeszkedik a klub tulajdonosi szerkezetéhez. A szurkolói többségű testületnek több ösztönzése van, mint egy államilag támogatott vagy egytulajdonos klubnak, hogy szponzori értéket építsen olyan okok köré, amelyekkel a saját szurkolói valóban törődnek.