Napi
Gazdaság
A világjárvány arra kényszerítette a DigiPlus Interactive elnökét, Eusebio Tancot, hogy a zsetonjait online bingó kínálatára helyezze. Most, hogy riválisai köröznek, új szuperalkalmazással és tengerentúli bővítéssel növeli tétjét.
Ez a történet része a Forbes tudósításának a Fülöp-szigetek leggazdagabb 2026-ról. Tekintse meg a teljes listátitt.
B2022 januárjában,Miközben a Fülöp-szigeteken napi rekordszámú Covid-19-es esetszám született, Eusebio Tanco, a DigiPlusInteractive szerencsejáték-cég elnöke a helyére tolta zsetonjait. Az akkori Leisure & Resorts World névre keresztelt társaság több mint 2 milliárd peso (akkoriban 39 millió dollár) nettó veszteséget halmozott fel a két évig tartó bezárások után, amelyek a szigetországban található 163 bingótermét és játékkávézóját csak bezárták.
„Tennünk kellett valamit” – emlékszik vissza a 76 éves Tanco, aki védjegyévé vált sportcipőt és kék farmert viselt egy exkluzív interjúban a Makati pénzügyi negyedben lévő irodájában. Elindította a BingoPlus-t, egy interaktív játékplatformot, amely a semmiből épült, hogy kiegészítse az üresjáratú bingó nyerőgépeket. „A járvány felgyorsította az internetre való átállást” – mondja.
Ez a fordulat vezérelte a vállalat fellendülését – a DigiPlus szerény, 600,7 millió peso (9,8 millió dollár) nettó bevételt könyvelt el 2022-ben –, és lefektette az üzleti tevékenység új módját. Az elkövetkező három évben a vállalat kiterjesztette online kínálatát a Fülöp-szigeteken a sportfogadásokra és a kaszinójátékokra, például a nyerőgépekre és az élő osztós játékokra. A mobiltárcák világjárvány alatti robbanásszerű elterjedésének köszönhetően a regisztrált felhasználók száma exponenciálisan nőtt, tavaly elérte a 40 milliót.
2024-ben a DigiPlus lett az ország legnagyobb online szerencsejáték-felszerelése a bruttó játékbevétel (GGR) alapján, amely kulcsfontosságú iparági mérőszám, amely a játékosoknak kifizetett nyeremények teljes összegét tükrözi. A Philippine Amusement and Gaming szabályozó adatai szerint 2025-ben is megtartotta ezt a státuszt, 83,1 milliárd peso (1,3 milliárd dollár) rekordértékesítéssel – ami 12%-os növekedés az előző évhez képest –, ami az ország 396 milliárd pesós GGR-jének több mint ötödéhez járult hozzá. „Nem számítottunk arra, hogy ilyen gyorsan ilyen nagy lesz” – ismeri el Tanco, akit barátai és üzlettársai Yosi-nak (ejtsd: Yoh-see) Eusebio rövidítéseként hívnak.
Szerencsejáték-oldalaival, a BingoPlus-szal, az ArenaPlus-szal és a GameZone-nal, amelyek ma már ismertek a Fülöp-szigeteken, ezt a sikert igyekszik kihasználni. A tengerentúli terjeszkedés, a hagyományos kaszinóba való befektetés és egy olyan szuperalkalmazás kifejlesztése, amely az e-kereskedelemtől a biztosításig terjedő skálát kínálja, mind szóba kerül. „Ezek határozzák meg, mivé válhat a DigiPlus a jövőben, ami túlmutat a játékokon és a szórakoztatáson” – mondja Tanco.
"Valamit tennünk kellett. A járvány felgyorsította az internetre lépésünket."
Ez a következő fordulat akkor történik, amikor a DigiPlus behatolása az online fogadásba riválisok köröznek. Júliusban életbe léptek a hazai kaszinócsoportok fogadási oldalai, Enrique Razon Jr. portimilliárdos Bloomberry Resorts és Andrew Tan likőr-mágnás Newport World Resorts fogadóoldalai. Két hónappal korábban a japán Universal Entertainment leányvállalata tulajdonában lévő és üzemeltetett Okada Manila elindította az Okada Play digitális platformját. Az ágazat vonzotta az ingatlan- és légitársaság iparmágnását, Lance Gokongweit is, aki júniusban személyes vagyonából 2 milliárd pesót fektetett be a Pasig City-i székhelyű PhilWebbe, amely játékplatformokat épít és kezel, fizikai játékállomásokat üzemeltet és játéktartalmakat terjeszt.
Nem csak a riválisok közelednek, hanem a szabályozók is. Tavaly a Fülöp-szigeteki központi bank, engedve az online szerencsejátékkal kapcsolatos lakossági aggodalmaknak, elrendelte az ország pénzintézeteit és az e-pénztárca üzemeltetőit, hogy távolítsák el platformjaikról a játékoldalakra mutató linkeket. Mostantól az online fogadók csak akkor jelentkezhetnek be közvetlenül a játékoldalra, ha játszani szeretnének. Korábban, 2024 júliusában a kormány lecsapott az offshore szerencsejáték-cégekre, amelyek elszaporodtak, és többen is engedély nélkül működtek.
A játékalkalmazások e-pénztárcákból tavaly augusztusban hatályba lépett eltávolítása megütötte az iparág bruttó játékbevételét, amely több mint harmadával csökkent a decemberig tartó hat hónapban. A tilalom a társaság részvényeit is megviselte, amelyek az egy évvel ezelőttihez képest felére csökkentek, ami kihat a Tanco vagyonára. A Fülöp-szigeteki gazdagok listáján a 20. helyen szerepel 735 millió dolláros nettó vagyonával.
Az Asztalnál
A Digiplus interactive mára a Fülöp-szigetek legnagyobb online szerencsejáték-cége.
A tilalom hatásainak enyhítése érdekében a Tanco több mint kétszeresére növelte a játéktartalmat a Blackjack és a Baccarat változatainak, valamint a helyi játékok, például a Pinoy Drop Ball, a filippínó karneváli játék digitális változatának bevezetésével. Kibővítette a Digiplus fizetési partnerhálózatát is, amely immár magában foglalja a Banktech Australia Pay&Go-t, a PayPal-t és a filippínó boksz ikon, Manny Pacquiao e-pénztárca alkalmazását, a MannyPayt. A DigiPlus a Pacquiao-t a GameZone platformon, ahol az ügyfelek valódi ellenfelek ellen kártya- és kaszinójátékokat játszhatnak, valamint az ArenaPlus, egy sportfogadási oldal, amely helyi és nemzetközi sporteseményeket közvetít, márkanagykövetként is megválasztotta.
Ezzel egyidejűleg marketingkampányt indított, hogy visszacsábítsa azokat az ügyfeleket, akik korábban mobiltárcán keresztül, például GCash-en és PayMayán keresztül jutottak platformjához, különösen a nagy értékű felhasználókat, akik a DigiPlus felhasználók egyötödét tették ki, de a tilalom előtt a bevétel 80%-át adták. Az intézkedések meghozzák a gyümölcsöt – állítja a cég, amely azt tervezi, hogy az éven belül visszatérnek a tilalom előtti havi bevételek.
Nem mindenki ilyen optimista. "Nem hiszem, hogy az év végére elérhetik a szétválasztás előtti szintet. Csak én vagyok konzervatív, miután lapos negyedéves bevételnövekedést tapasztaltam 2026 első negyedévében" - mondja Richard Laneda, a Pasig City-i székhelyű COL Financial elemzője e-mailben. Bár „a menedzsment azon törekvése, hogy növelje az egy felhasználóra jutó átlagos bevételt, és ne menjen el a piaci részesedésért, a bevételek fokozatosabb felépülését eredményezheti” – teszi hozzá, „egy nagyon versenykörnyezetben képesek lesznek fenntartani a jövedelmezőséget”.
Ugyanígy a Tanco is fokozza a szórakoztató ökoszisztéma felépítésére irányuló törekvéseit. Júniusban a DigiPlus befejezte az International Entertainment Corp.-ba (IEC), egy hongkongi tőzsdén jegyzett társaságba való befektetésének második és utolsó részletét, amely a 286 szobás New Coast Hotel Manila integrált szálloda- és kaszinókomplexum tulajdonosa és üzemeltetője. A DigiPlus 1,6 milliárd hongkongi dollárt (204 millió dollárt) fizetett az IEC által kibocsátott ötéves átváltható kötvényekért, amivel közel 54%-os részesedést szerezhet a hongkongi üzemeltetőben, ha részvényre váltják, vagy ha nem konvertálják, akkor öt év után lejáratkor 108%-on visszaválthatók.
A Tanco szerint a szövetség egyesíti majd az IEC szállodai és kaszinói szakértelmét a DigiPlus erősségeivel a digitális játék, a technológia és az ügyfelek bevonása terén. Ennek ellenére ragaszkodik ahhoz, hogy elsődleges célja továbbra is az internet legyen. Egy héttel az üzlet megkötése után az IEC leányvállalata, a New Coast Leisure az online játékra költözött a DigiPlus Total Gamezone Xtreme társaságával, amely sportfogadásokat és kaszinó jellegű online játékokat üzemeltet.
Fogadási Boom
A Fülöp-szigetek bruttó szerencsejáték-bevétele folyamatosan javult a világjárvány óta, az online játékok felfutása közepette.
A Tanco szerint egy szuperalkalmazás egy másik ötlet, mivel a vállalat azt kutatja, hogyan bővítheti digitális platformját, hogy többféle terméket és szolgáltatást kínálhasson. A Tanco szoftvermérnökökből álló csapatot bérelt fel Kínából, hogy segítsenek a DigiPlus átalakításában. Ez amellett, hogy az elmúlt évben a DigiPlus digitális előretörését elősegítő kulcsfontosságú vezetők alkalmazottak: Hu „Tommy” Jiangguo szoftvermérnök vezérigazgató, Ping Chen pénzügyi veterán elnök, valamint Li „Rick” Jiaqi, az Ant Group korábbi vezetője, mint digitális vezérigazgató.
A DigiPlus szuperalkalmazásba építése nem megy egyik napról a másikra, mondja Jonathan Ravelas, a manilai székhelyű eMBM tanácsadó cég ügyvezető igazgatója. "Ez egy hosszú távú cél, és az azonnali akadály a felhasználók profiljának diverzifikálása, akik azért vannak, hogy szerencsejátékot játszanak, és nem bármi másért, szeretnek vásárolni." Ennek ellenére hozzáteszi: „Az Amazon a könyvekkel kezdett, mielőtt szinte minden kiskereskedővé vált volna.”
A szuperapp a Digiplus szórakoztató kínálatát is tartalmazná. A sportesemények, a bingó és más játékok élő közvetítése mellett a DigiPlus nemrégiben együttműködött a Fülöp-szigeteki székhelyű GMA Network-vel, amelyet Felipe Gozon, Gilberto Duavit Jr. és Menardo Jimenez irányít, hogy úgynevezett mikrodrámákat – 40, egyenként egy-két perces epizódot – készítsen mobiltelefonokra. Tanco szerint idővel szórakoztató portfóliója koncertekre és zenei műsorokra is kiterjedhet, aki szerint még nincs határidő a szuperalkalmazás elindítására.
Tanco biztos abban, hogy megismétli a Digiplus sikereit máshol is, ezért a zsetonjait a tengerentúlon is elhelyezi; tavaly szerzett online szerencsejáték-engedélyt Brazíliában, ahol betiltották a kaszinókat, idén pedig Dél-Afrikában. Mindkét piacon magas a mobiltelefon-elterjedtség és a digitális fizetés gyors növekedése, és a Fülöp-szigetekhez hasonlóan fiatal lakosság is. A Tanco szerint a bruttó szerencsejáték-bevétel alapján is ők a legnagyobb online szerencsejáték-piacok a megfelelő régiójukban.
„A nemzetközivé válás mindig nagy kockázatot jelent, különösen azokon a piacokon, amelyek olyan messze vannak az otthonuktól.”
Brazília online szerencsejáték-piaca az előrejelzések szerint 2030-ra legalább 12 milliárd dollárt ér majd el az EGT Brazil játéktechnológiát fejlesztő cég szerint, szemben a 2025-ös 7 milliárd dollárral. Dél-Afrika online szerencsejáték-bevétele várhatóan 4,4 milliárd dollárra emelkedik a 2,7 milliárd dollárról ebben az időszakban – állítja a portugáliai székhelyű BetBrainers szerencsejáték-tanácsadó cég. Ez összehasonlítható a Fülöp-szigetekkel, ahol az online szerencsejáték várhatóan 8 milliárd dollárral 11 milliárd dollárra növekszik 2030-ra az indiai Redseer Strategy Consultants szerint, megjegyezve, hogy a Fülöp-szigeteken élő 60 e-játékengedély-tulajdonos között a DigiPlus ma egyértelmű piacvezető.
Három héttel azután, hogy szeptemberben Brazíliában elindította első nemzetközi platformját, a GamePlus-t, a DigiPlus leállította működését, hogy a helyi játékosokra szabhassa kínálatát. Júniusban újraindította az oldalt, és jövő áprilisban szeretné fogadni Dél-Afrikában. John Gatmaytan, a Luna Securities elnöke úgy véli, hogy a DigiPlusnak jó esélye van a tengerentúli sikerre. „A platform képlékeny, és a helyi piacnak megfelelően alakítható” – mondja. „A kihívás az, hogy milyen változtatásokat kell végrehajtania, hogy megkülönböztesse magát az online szerencsejáték-szolgáltatóktól ezeken a piacokon.”
Tomasz Juroszek lengyel befektető, akinek a családi alapítványai a cég mintegy 1,4%-át birtokolják, azt mondja, hogy a DigiPlus jobban jár, ha a saját területére koncentrál. „Számomra a DigiPlus legnagyobb lehetősége továbbra is a Fülöp-szigeteken van” – mondja. Véleménye szerint az országban van hely a piaci részesedés növelésére, a termékek fejlesztésére és az árrések növelésére. „A nemzetközivé válás mindig nagy kockázatot jelent, különösen azokon a piacokon, amelyek olyan messze vannak az otthonuktól.”
Július elején a társaság igazgatóságának küldött nyílt levelében Juroszek részvény-visszavásárlási programot szorgalmazott, azzal érvelve, hogy a részvény árfolyama – amely a globálisan jegyzett B2C szerencsejáték-üzemeltetők mediánértékének nagyjából egyharmadán forog – inkább a külső ellenszelet tükrözi, mint a cég fundamentumait. „A bevétel szekvenciálisan már stabilizálódott, a mérleg továbbra is egy erődítmény, több mint 20 milliárd peso készpénzzel és gyakorlatilag adósság nélkül, és mivel ezek az átmeneti nyomások normalizálódnak, arra számítunk, hogy a 2027-es növekedés visszatér a cég kereskedési többszöröseihez az iparági standardokhoz” – írta Juroszek. Az igazgatóság egy héttel később válaszolt, meghosszabbítva egy 12 hónapos részvény-visszavásárlást, amelyet 5,4 milliárd pesós költségvetés támogat.
Fvagy Tanco, a DigiPlus a koronaékszera családi vállalkozások között, amelyek magukban foglalják a biztosítást, az oktatást, az energiát, a logisztikát és az ingatlanokat. A játékszerepet a barátja indította el, és Tanco először 2011-ben csatlakozott az igazgatósághoz nem ügyvezető igazgatóként. 2019-ben lett az elnök, miután zártkörű kibocsátással 5%-os részesedést vásárolt 435,6 millió pesoért. Részesedését 2022-ben egy későbbi zártkörű kibocsátással 15,8%-ra növelte, ami megerősítette pozícióját a társaság legnagyobb egyéni részvényeseként.
A hét gyermek közül a legidősebb, Tanco azt mondja, apja, Agustin, a kínai Fujianból honosított filippínó, cement- és fémkereskedőként kezdett, mielőtt belevágott a textilgyártásba. 1972-ben Agustin kiterjesztette a biztosítási tevékenységet, és felvásárolta az ország első hazai nem életbiztosítási társaságát, a Yek Tong Lin Fire and Marine Insurance-t, amelyet később Philippine First (PhilFirst) Insurance-ra keresztelt.
„Akár jó, akár rossz, jobb döntést hozni, mint egyáltalán nem.”
Ellentétben más hagyományos kínai családokkal abban az időben, Tanco mozgásteret kapott a saját pályájának megválasztására. Az Ateneo de Manila Egyetemen, egy elit magániskolán szerzett közgazdasági alapdiplomát, majd a London School of Economics and Political Science-en választotta a közgazdasági mesterképzést. Néhány héttel a program után erős honvágy támadt, de Tanco emlékei szerint a hazatérés nem volt lehetséges; apja megkövezte, mondván, hogy már eldicsekedett a barátainak, hogy a fia az LSE-n tanul.
Amikor 1973-ban visszatért a Fülöp-szigetekre, Tanco azt a feladatot kapta, hogy felügyelje a biztosítási üzletágat, és segítse a család textilipari tevékenységét. Mivel úgy gondolta, hogy a gyártás kulcsfontosságú a Fülöp-szigetek gazdasági fejlődéséhez, az 1970-es évek végén vásárolt egy integrált textilgyárat, de egy évtizeden belül bezárta. „Azt hittem, előbbre jutok az integrált malmommal” – emlékszik vissza Tanco nevetve. „Hiba volt”, de az egyik – mondja – életleckévé vált.
"A termelési tényezőket ellenünk szegezték. Az energia drága. A munkaerő nem olcsó. Nem mi állítjuk elő a nyersanyagainkat" - magyarázza Tanco. „Kiszálltam a gyártásból, és olyan befektetések felé fordultam, amelyek versenyelőnyt jelentenek.”
A manilai székhelyű Asian Terminalsba fektetett be, amikor annak első eszközét, a Manila South Harbort 1992-ben privatizálták, és egy évvel később csatlakozott az igazgatósághoz. 1995-ben kinevezték elnöknek, és az Asian Terminals vezetésével további három kikötővel bővítette portfólióját, beleértve egy 25 éves szerződést egy konténerterminál építésére és üzemeltetésére a Manilától délre fekvő Batangas kikötőjében. A 20,1 milliárd pesós (2025-ös bevétel) társaságot áprilisban törölték a tőzsdéről, bár a Tanco jelentős részesedéssel rendelkezik.
De a Tanco saját bevallása szerint a legszenvedélyesebb vállalkozása az STI Education Systems Holdings, amely az ország egyik legnagyobb magániskola-üzemeltetője, 66 egyetemi hálózatával, amely több mint 130 000 diákot szolgál ki. A Tanco kezdetben az 1990-es évek végén fektetett be alapvető eszközébe, a Systems Technology Institute-ba, amelyet később az alapítóitól szerzett meg. „Az oktatás a legjobb kiegyenlítője a gazdasági egyenlőtlenségnek” – mondja. Felvásárlásokkal bővítette az STI portfólióját, beleértve a Philippine School of Business Administration számviteli iskola 2024-es megvásárlását.
Míg Tanco továbbra is a DigiPlusnál és az Asian Terminalsnál marad, a többi családi vállalkozás irányítását gyermekeire bízta. A biztosítási és egészségügyi ágat fia, Joseph Augustin Eusebio vagy Jaeger irányítja, akit 2025-ben neveztek ki a PhilFirst Insurance elnökévé. A 45 éves férfi a PhilhealthCare elnök-vezérigazgatója is (a Philippine-American Life and General Insurance Co. HMO-s leányvállalata, amelyet a Tanco vásárolt fel), ahol a Tanco először indította útjára. egészségügyi terveket, egy mobilalkalmazást és egy telekonzultációs platformot. Jaeger szerint a cél az egészségügyi ellátás elérhetőbbé tétele a Fülöp-szigeteken.
Tanco lánya, Maria Vanessa Rose (48), aki a Dél-Kaliforniai Egyetemen szerzett M.B.A. és doktori fokozatot oktatásból, inkább az oktatással foglalkozik, és az STI Education igazgatójaként dolgozik.
„Apa legfontosabb tanácsa az volt, csak döntsön” – mondja Jaeger. „Akár jó, akár rossz, jobb döntést hozni, mint egyáltalán nem.”
Tanco a maga részéről tisztában van a DigiPlus előrehaladásával, és eltökélt szándéka, hogy all-in menjen. „Még nagyon sok mindent tehetünk” – mondja. "Egész ökoszisztémát hozunk létre, nem csak a játékot."