A hírfolyamodban található #ad bejegyzések nyugodtnak, személyesnek és spontánnak tűnhetnek, de sok mögött egy gondosan megtervezett kampány, egy részletes szerződés és bizonyos esetekben egy hét számjegyű díj áll.

Charlie Bowes-Lyon, a Wild társalapítója számára egy újratölthető natúr dezodor, az influencer marketing nagy szerepet játszott a cég sikerében, és ezt "titkos szószának" nevezi.

A Wild, amelyet az Unilever tavaly vásárolt meg, olyan neves neveket használ, mint Stacey Solomon, Emma Raducanu és Molly-Mae Hague, hogy reklámozza termékeit az Instagramon.

A Bowes-Lyon szerint a márka milliókat költött a Raducanuval való együttműködésre, és százezreket a Salamonnal és Hágával folytatott kampányokra.

Hannah Campbell, a One Twelve Agency influencer marketing ügynökség alapítója szerint a márkák influencereket használnak a hagyományos reklámokkal szemben, mert „valójában befolyásolják”.

„Közönségeket és közösségeket építettek fel, amelyek megbíznak bennük, és igaz a régi mondás, hogy „az emberek vásárolnak az emberektől”.

"A fogyasztók, különösen a fiatalabb közönség, nem foglalkoznak a hagyományos médiával, de napi szinten követik kedvenc befolyásolóikat, és kapcsolatba lépnek velük."

Az influencer marketing ma már olyan nagy része a Wild üzletének, hogy több mint 20 fős csapatot alkalmaznak, akik kizárólag ezen dolgoznak.

A vállalat éves influencer marketing költségvetése valamivel 10 millió font alatt van, „de jövőre ez megduplázódhat, mivel nagyobb márkanagyköveteket keresünk” – mondja Bowes-Lyon.

Az, hogy a vállalat mennyit költ influencer marketingre, "100 000 GBP-től milliókig terjedhet, ha elsőrangú hírességet szeretne" - mondja Bowes-Lyon.

Azt mondja, sok a kampány mélységétől is függ, mivel "ha azt akarod, hogy egyszeri posztot csináljanak, akkor nem fizetnél túl sokat, de általában az, amit ők és te szeretnél fejleszteni, az egy kicsit több kapcsolat".

Emma Raducanu brit teniszező a Wild jelenlegi márkanagykövete, és az elmúlt évben is a márkával dolgozik.

„Rengeteg csomót csináltunk vele, mint egész napos forgatást New Yorkban, rengeteg bejegyzést és történetet tettünk közzé az Instagramon, és még saját dezodor illatát is megalkotta” – mondja Bowes-Lyon.

„Ezeknek a hírességeknek nincs pénzre szorulva, tehát valójában nem a pénzről van szó, hanem arról, hogy a márka megfelelő-e” – mondja.

"Amikor azt mondom az embereknek, hogy az influencerek 2000 fontot keresnek egyetlen bejegyzésért, megdöbbennek, nem számít, hogy egyesek 50 000 fontot keresnek egy bejegyzésért."

Katy Howell, a Rethink Social marketingügynökség igazgatója szerint a fizetett hirdetések "nem feltétlenül rontják el az ajánlást, de megváltoztatják azt a kontextust, amelyben az ajánlást meg kell érteni, és a közönségnek joga van ezt tudni".

"Az igazi próba az, hogy az alkotó hihetően használja-e a terméket, megőrzik-e a kellő szerkesztői szabadságot a fenntartások kifejezésére, és hogy a partnerség megfelel-e a közönségükkel kialakított kapcsolatnak" - teszi hozzá.

A Bowes-Lyon elfogadja, hogy a közönség jobban tudatában van annak, hogy az influencer hirdetésekért fizetnek, ami még fontosabbá teszi a hitelességet.

"Az emberek egy kicsit hozzáértőbbek, és ha például egy szerencsejáték-befolyásoló elkezd egy virágüzletről beszélni, vagy valami olyasmiről, ami nem kapcsolódik semmihez, amit csinálnak, az emberek átlátják ezt" - mondja.

Hozzáteszi, hogy olyanok, mint a tévés személyiség, Stacey Solomon azzal építette be a befolyását, hogy szelektíven választotta, mit reklámoz.

"Azt képzelném, hogy Stacey valószínűleg visszautasítja az elé kerülő dobások 98%-át."

A Wild kampánya Solomonnal több mint 100 fizetett hirdetési iterációt hozott létre a közösségi médiában, mindegyik egyedi értékesítési pozícióval, hogy megszólítsa a különböző közönségeket.

Az ASA legújabb kutatása,külsőazt találta, hogy az influencer reklámokat sokkal nehezebb azonosítani, mint a hagyományos márkahirdetéseket.

A tesztelés során a résztvevők 74%-a volt biztos abban, hogy egy hagyományos márkabejegyzés reklám volt, míg az influencer hirdetések esetében csak 54%.

Bowes-Lyon szerint az influencereknek, akikkel dolgoznak, „hinniük kell abban, amit mondanak, nem csak azért, mert csekket kapnak”.

Rámutat a Molly-Mae Hague-val kötött partnerségre, aki Wild testmosóját használta egy videóban, mielőtt a márka megkereste volna.

"Soha nem is beszéltünk vele, és a mi testápolónkat használta benne, így aztán megkerestük."

Howell gyanítja, hogy "sokan megértik, hogy az influencereket fizetik, de alábecsülik a közgazdaságtan mértékét és összetettségét".

„A legkiemelkedőbb alkotók már nem egyszerűen a hálószobájukból posztoló egyének. Sokuk kifinomult médiavállalkozásként működik, menedzserekkel, ügynökökkel, produkciós csapatokkal, jogi tanácsadással, engedélyezési megállapodásokkal és számos bevételi forrással."

Míg a közösségi médiában megjelenő hirdetéseket egyértelműen fel kell tüntetni, Howell szerint a #ad "jogilag működőképes, de információs szempontból vékony", ezért többet kell tenni a fizetett marketing világosabbá tétele érdekében.

Bowes-Lyon szerint egyes hírességek közötti partnerségek főként a tudatosság növelésére irányulnak, ami azt jelenti, hogy a hatás fokozatosan megmutatkozhat az erősebb kiskereskedelmi eladások vagy a szélesebb körű elismerés révén.

Molly-Mae esetében Wild "célzott kampányt" hozott létre, ahol kedvezményes kódot adtak neki, hogy megosszák a követőivel.

"Ebben az esetben az eladások nagy kiugrását látja, ami néhány nap után eltűnik, amikor az Instagram-sztori már nem látható."

A Wild több kampányt is megpróbál hosszabb időn keresztül lebonyolítani, hogy a partnerség kevésbé legyen rohanó.

Ez azt jelenti, hogy a híresség el tudja magyarázni, miért szereti a terméket, ahelyett, hogy mindent eladna egy rövid bejegyzésben.

"Hitelesebben tudják elmondani a történetet arról, hogy miért szeretik a márkát" - mondja Bowes-Lyon.