GazdaságSzerző: portfolio 2026. 08. 02. 14 percnyi olvasás
A mesterséges intelligencia alapjaiban változtathatja meg a biztosítási ágazat gazdasági szerkezetét – állapítja meg a McKinsey friss elemzése. A tanácsadó cég szerint az iparág két évtizedes relatív stagnálása után a technológia olyan erőket mozgósíthat, amelyeket eddig sem a globalizáció, sem a digitalizáció, sem pedig a platformgazdaság térnyerése nem tudott érdemben megmozgatni. A biztosítási szektor globális jelentősége fokozatosan csökken, miközben a kockázati környezet egyre összetettebbé válik. A mesterséges intelligencia kettős szerepet tölthet be: egyrészt új, eddig biztosíthatatlan kockázatokat hoz létre, másrészt olyan eszközöket ad az iparág kezébe, amelyekkel végre megcélozhatja az eddig elérhetetlen piacokat. A lehetőség és a veszély egyaránt valós. A témával külön beszélgetésben foglalkozunk a Portfolio közelgő Future of Finance 2026 konferenciáján, nem érdemes lemaradni róla!
A globális biztosítási piac díjbevétele 2005 óta évente átlagosan 4,9 százalékkal nőtt, így 2025-re megközelítette a 8300 milliárd dollárt. Az adózás előtti eredmény viszont csupán 4,3 százalékos ütemben emelkedett, ami a növekvő tőkekövetelményekkel párosulva a működési hatékonyság romlására utal. A jelentés megállapítja, hogy
a 2026-os biztosítási piac szerkezete alig tér el attól, amit egy előrelátó vezető már 2006-ban is láthatott.

A McKinsey elemzése négy olyan fő területet azonosít, ahol a mesterséges intelligencia áttörést hozhat:

A mesterséges intelligencia által kínált optimista forgatókönyv három pilléren nyugszik:
A pesszimista forgatókönyv azonban éppoly megalapozott.
A digitális kockázatok eltérően viselkednek a hagyományos biztosítási állományokhoz képest. A közös felhőinfrastruktúra, a hasonló AI-modell-függőségek és az egymással összekapcsolt ellátási láncok miatt egyetlen meghibásodás egyszerre több százezer vállalatnál idézhet elő veszteséget. Az AI-felelősség és a rendszerszintű kiberkockázat olyan mértékű korrelációt mutathat, ami megnehezíti a diverzifikációt és a felelős árazást. A független kockázatokra építő alternatív tőke emellett korlátozott kockázatvállalási kedvet mutathat az egyidejűleg mozgó, erősen korrelált kitettségek iránt. Azok a biztosítók, amelyek a veszteségterjedés feltérképezéséhez szükséges elemzési képességek nélkül lépnek be ezekre a piacokra, könnyen megismételhetik a korábbi hibákat, és úgy hajszolnak díjbevételt egy növekvő szegmensben, hogy még nem értik a mögöttes kockázati struktúrát.
A mesterséges intelligencia alapjaiban változtathatja meg a biztosítási értékesítés évtizedek óta szinte változatlan struktúráját. Az ügynöki és brókeri csatornák dominanciája most először kerülhet valós nyomás alá, miközben az AI-alapú platformok már a vásárlói döntéshozatal kulcsfontosságú pontjain vetik meg a lábukat.
A biztosítás hagyományosan olyan termék, amelyet eladnak, és nem pedig vásárolnak. Az Egyesült Államokban a vagyonbiztosítási díjbevétel mintegy 85 százaléka, az életbiztosítási díjbevételeknek pedig a 95 százaléka közvetítőkön – ügynökökön, brókereken és kockázatvállaló vezérügynökségeken, vagyis MGA-kon – keresztül folyik be. A digitalizáció eddig lényegében érintetlenül hagyta ezt a szerkezetet, hiszen bár egyes piacokon az ár-összehasonlító oldalak növelték a transzparenciát, az alapvető erőviszonyok nem változtak. A közvetítők pénzügyi fölénye is beszédes, hiszen a részvényesi hozamok terén tartósan felülmúlták a biztosítókat, miközben a jutalékszintek 2005 óta alig mozdultak el. A kárráfordítás után az értékesítés jelenti a legnagyobb költségtételt a vagyonbiztosításban, a többcsatornás biztosítók költséghányada pedig legalább 30 százalékkal haladja meg a kizárólag közvetlen csatornán értékesítő társaságokét.

A mesterséges intelligencia
az első olyan technológia, amely valódi paradigmaváltást hozhat ezen a téren.
Az észak-amerikai ügyfelek közel fele már most használ valamilyen AI-eszközt a biztosításvásárlás során. Az új platformok a legfontosabb ellenőrzési pontokon – az ügyféladatok birtoklása, a kereslethez való kitüntetett hozzáférés és a komplex ökoszisztémák irányítása terén – versenyeznek a hagyományos szereplőkkel. Az AI-ágensek már képesek figyelni a megújítási határidőket, valós időben lekérdezni a biztosítók rendszereit, összehasonlítani a fedezeteket és az árakat, sőt akár váltást is javasolhatnak, mielőtt az ügyfél egyáltalán cselekedne. Az AI-alapú egészségügyi tanácsadók és pénzügyi asszisztensek tovább tágítják a lehetőségeket azzal, hogy a biztosítást az egészség-, a vagyon- és a kockázatkezelési tanácsadás átfogó keretébe ágyazzák. A beágyazott biztosítás, vagyis az embedded insurance pedig még ennél is tovább megy, hiszen az ügyfél már nem külön biztosítást keres, hanem autóvásárláskor, ingatlanzáráskor vagy repülőjegy-foglaláskor automatikusan kapja meg a szükséges fedezetet.
Az információs előny is átrendeződhet a piacon. A biztosítók hagyományos fölénye eddig a kockázatok jobb ismeretén alapult, amelyet az évtizedes kárstatisztikák, a javítási költségtrendek és a peres kimenetelekre vonatkozó adatbázisok biztosítottak. Az AI-platformok azonban a piaci viselkedési adatokból és a pénzügyi profilokból olyan részletes ügyfélképet építhetnek fel, amely a gyakori kockázatú termékeknél még pontosabb előrejelzésekre lehet képes, mint a klasszikus kockázatelbírálási előzmények. A brókerek szintén AI-val dolgozzák fel a több biztosítótól származó összehasonlító adatokat, így olyan versenyelőnyt kovácsolnak, amelyet egyetlen biztosító sem tudna önmagában megszerezni.
A bizalom mint a biztosítási piac "aprópénze" szintén átalakul. Az emberi kapcsolatba vetett bizalom, amely a bonyolult kárigényeknél és a nehéz döntéseknél nélkülözhetetlen, egyelőre nem helyettesíthető gépekkel. Az intézményi hitelességbe – a működési engedélyekbe és a tőkemegfelelési mutatókba – vetett bizalom viszont már nem kizárólag a régóta piacon lévő szereplők előjoga, hiszen az AI-natív szereplők is rohamléptekkel építik a maguk reputációját. A magyarázat és a tanácsadás terén az AI akár felül is teljesítheti a hagyományos modellt, hiszen türelmes, ítélkezésmentes, bármikor elérhető, és nem kelti az ügyfélben azt az érzést, hogy kellemetlen vagy szakszerűtlen kérdést tett fel.
Az átrendeződés sebessége termékenként és szegmensenként eltérő lesz. A standardizált lakossági termékeknél az AI-ügynökök és a digitális platformok gyorsan beékelődhetnek az ügyfél és a biztosító közé. A bonyolultabb szegmensekben – mint a közepes vállalati, a speciális kockázati vagy a prémium lakossági biztosítások – az AI egyelőre inkább a költségek csökkentésében és a brókeri képességek megerősítésében jelenik meg. Olcsóbbá és egyszerűbbé teszi az ajánlatkészítést, a termékbemutatást és az ügyfélkiszolgálást, ahelyett hogy teljesen kiváltaná az emberi közvetítőt. Ezekben a szegmensekben a jutalékok mérséklődhetnek, és a biztosítók visszanyerhetnek némi árrést, így az értékesítési struktúra összeomlása nem valószínű.
A stratégiai kérdés tehát nem az, hogy az AI leváltja-e a teljes értékesítést, hanem az, hogy az átalakuló értékláncban ki ragadja magához az értéket
– a biztosító, a közvetítő vagy az ügyfél –, és végső soron ki birtokolja majd az ügyfélkapcsolatot.
A biztosítási szektor az elmúlt két évtizedben – a legtöbb iparággal ellentétben – nem tudta érdemben javítani a költséghatékonyságát, a mesterséges intelligencia azonban alapjaiban változtathatja meg a helyzetet, és két jól elkülöníthető stratégiai utat rajzol ki az iparág szereplői számára.
Egy friss, nagy globális vállalatokat vizsgáló elemzés szerint míg a távközlési, az autóipari és a légitársasági szektor 2005 óta jelentősen csökkentette a költséghányadát – az értékesítési és igazgatási költségek arányát az árbevételhez képest –, a biztosítóké globálisan tíz százalékkal nőtt, annak ellenére, hogy az ágazat komoly összegeket fektetett az automatizálásba és a digitális eszközökbe. A technológia önmagában javította a munkatermelékenységet, a vagyonbiztosítási ágban 14, az életbiztosításban pedig 24 százalékkal. A nyereséget azonban rendre felemésztették az emelkedő IT-költségek, a növekvő megfelelési terhek, valamint az a komplexitás, amely abból adódott, hogy az új digitális megoldásokat a meglévő, elavult működési modellekre építették rá.
A mesterséges intelligencia két szempontból is változtat ezen az egyenleten:
Az elemzés két életképes stratégiai utat vázol fel:
Ami viszont nem tartható fenn, az a halogatás és a középút.
Azok a biztosítók, amelyek az AI-t csupán az üzletmenet melletti, fokozatos modernizációs programként kezelik – ahelyett, hogy a versenyképességüket alapjaiban meghatározó változásként tekintenének rá –, azzal a kockázattal szembesülnek, hogy mire a lemaradásuk megjelenik az eredménykimutatásban, az élmezőnyhöz képesti szakadék már áthidalhatatlanná válik.

A biztosítók hagyományosan lassú működési ciklusa egyre nagyobb versenyhátrányt jelent a technológiai tempóban fejlődő piaci szereplőkkel szemben. A kérdés már nem az, hogy egy-egy biztosító hozzáfér-e a legújabb mesterségesintelligencia-eszközökhöz, hanem hogy a szervezeti felépítése képes-e azokat a megfelelő tempóban hasznosítani.
A biztosítási szektor működési tempója hagyományosan a fedezett kockázatok természetéhez igazodik. A termékfejlesztési ciklusok évekig tartanak, az aktuáriusi felülvizsgálatok a kárhányad alakulásához kötődnek, a kockázatvállalási, vagyis underwriting irányelveket pedig jellemzően évente frissítik. Ez a ritmus önmagában nem ésszerűtlen, hiszen a hosszú lejáratú kockázatok kezeléséből és az árazási hibák késleltetett megjelenéséből fakad. Csakhogy az AI-alapú biztosításkezelő ügynökségek, vagyis MGA-k már hetek alatt fejlesztenek, tesztelnek és finomítanak új termékeket, míg a digitális platformok órák alatt frissítik az ajánlóalgoritmusaikat.
A versenyhátrányt nem elsősorban az AI-képességek hiánya okozza, hiszen a legtöbb biztosító és alkusz hasonló modelleket és eszközöket tud beszerezni. A valódi kérdés az, hogy a meglévő működési modell képes-e ezeket a piac által megkövetelt sebességgel alkalmazni. Aki a korábbi, örökölt, azaz legacy rendszerekre próbálja ráépíteni a mesterséges intelligenciát, azt tapasztalja, hogy az AI bevezetése és a tényleges piaci reakcióidő közötti szakadék idővel csak mélyül.
Ezt a lemaradást leginkább három fő szűk keresztmetszet határozza meg:
Ezek a korlátok ugyanakkor nem elszigetelt technikai problémák, hanem egy átfogóbb szervezeti kihívás tünetei. A valódi átalakuláshoz hat dimenzióban kell egyidejűleg előrelépni, amelyek magukban foglalják a stratégiát, a tehetségmenedzsmentet, a működési modellt, a technológiai infrastruktúrát, az adatarchitektúrát, valamint a bevezetést és a változáskezelést. Míg a legtöbb biztosítónál egyszerre több területen is hiányosságok mutatkoznak, a kiemelkedő hozamot produkáló szereplők mindegyik dimenziót egyszerre kezelték. Nem csupán új képességeket illesztettek a meglévő működésükbe, hanem a teljes működésüket az új képességek köré alakították át.
Az iparágon belüli szakadék már ma is szembetűnő, hiszen
a mesterséges intelligencia alkalmazásában élen járó biztosítók hatszoros teljes részvényesi megtérülést, vagyis TSR-t értek el a lemaradókhoz képest.
A gyorsabb iteráció több adatot termel, a jobb adatok pontosabb modelleket eredményeznek, ez az önerősítő dinamika pedig folyamatosan növeli a piaci éllovasok előnyét. A biztosítók vezetőinek ezért érdemes feltenniük maguknak a kérdést, hogy sikerült-e legalább egy üzletágban túljutniuk a kísérleti projekteken és eljutniuk az éles, ipari léptékű alkalmazásig, vagy továbbra is a koncepcióigazolási, vagyis PoC-fázisban ragadtak, miközben a versenytársaik már élesben működő versenyelőnyt építenek.
A mesterséges intelligencia nem csupán hatékonyságnövelő eszköz a biztosítási szektorban, hanem az iparág alapvető működési dinamikáit is átformálhatja. A vállalatvezetők előtt álló legfőbb kihívás az, miként hozzanak stratégiai döntéseket egy olyan környezetben, ahol a pontos fejlődési pálya még nem látható előre. Létezik azonban három olyan azonnali lépés, amelyet minden vezető megtehet már most.
Ez a három stratégiai kötelezettségvállalás nem csupán egy AI-stratégiát ír le, hanem egy alapjaiban újrahuzalozott vállalatmodellt: egy olyan szervezetet, amely tisztában van a céljaival, kiépítette a megvalósításhoz szükséges képességeket, és kifejlesztette azt a szervezeti rugalmasságot, amely a folyamatosan változó környezethez való alkalmazkodáshoz szükséges.
A témával külön beszélgetésben foglalkozunk a Portfolio közelgő Future of Finance 2026 konferenciáján, nem érdemes lemaradni róla!
Címlapkép forrása: Davide Bonaldo/SOPA Images/LightRocket via Getty Images