GazdaságSzerző: forbes 2026. 07. 27. 6 percnyi olvasás
Az új tarifák ismét megzavarják a kiskereskedőket, de az 50%-os tarifák fenyegetése ellenére a vancouveri székhelyű DUER agresszív amerikai növekedési tervekkel halad előre.
Visszatértek a kétszámjegyű tarifák, és a kiskereskedők ismét azon fáradoznak, hogy a tarifák által kiszabott áremeléseket visszatartsák az ügyfelektől. Az új tarifák nem jöhetnének rosszabbkor. A Politico 2000 regisztrált szavazó körében végzett felmérése szerint a szavazók csaknem 60%-a szerint a megélhetési költségek a valaha tapasztalt rosszabbak.
A tarifális helyzet még fenyegetőbb az Egyesült Államokban üzletelő kanadai kiskereskedelmi márkákra nézve. Augusztus 19-én Trump elnök 50%-os vámot fog kivetni a legtöbb kanadai importárura az 1930-as Smoot-Hawley tarifatörvény értelmében, a modern korban először használták.
Gary Lenett, a vancouveri székhelyű DUER alapítója és vezérigazgatója azonban nem alszik el. A klasszikus farmerstílus és a sportruházat teljesítményjellemzőinek ötvözéséről ismert DUER a tarifák első köre után gyorsan átállt az egyesült államokbeli terjesztési modellre, amely mára a vállalati eladások felét támogatja. Ezzel a lépéssel a vállalat képes volt megvédeni a haszonkulcsokat, elkerülni az áremeléseket, megduplázni női üzletét tavaly és megőrizni a jövedelmezőséget – amit 2017 óta tesz.
„Meg merem állítani, hogy mi lehetünk a leggyorsabban növekvő ruházati márka Észak-Amerikában” – mondta Lenett. Az első negyedéves eladások 40%-kal nőttek az előző évhez képest, annak ellenére, hogy elismerte, hogy az Egyesült Államokban viszonylag alacsony márka ismertség van a három nagyobb vancouveri divatmárkához – a Lululemonhoz, az Aritziához és az Arc’teryxhez – képest. "Méretünk előnyt jelent. Gyorsan tudunk mozogni, gyorsan tudunk beszerzést és szövetet cserélni, ellentétben néhány szomszédunkkal."
Lenett ügyvédként kezdte szakmai pályafutását, miközben a helyi egyetemeken tanított, majd testvére felhívása, hogy segítsen a családi ruhagyártó üzletben, megzavarta jogi karrierjét. 1991-ben egy év szabadságvesztést vett ki ügyvédi irodájában, amiből teljes 15 év lett a farmerek gyártása a szakma néhány legnagyobb nevének, köztük Levi Straussnak, Guessnak, The Gapnek, Lee-nek és Wranglernek. Ez a tapasztalat virtuális felsőfokú végzettséget adott neki a farmerüzletben.
Lenett vállalkozói viszketést érezve elhagyta a családi céget, és saját márkákat dobott piacra a DUER-rel, amelyet 2014-ben kezdett megkoronázni. A márkanév nem egy mozaikszó – egyszerűen a „cselekvő” vagy ahogy a cég szlogenje mondja: „Built for Doing” védjegyes alternatívája.
„A kérdés az elején az volt, hogy „Szükség van-e a világnak egy másik farmermárkára?”, a válasz pedig határozottan nem volt, hacsak nem volt egyértelműen megkülönböztetve” – osztotta meg Lenett. „A DUER az. Láttam, hogy a kategória fehér mezőt készíthet az aktív szabadtéri életmódhoz való farmernadrághoz – amely ötvözi a farmerruházatot és a sportteljesítményt.”
A cég két évet töltött saját teljesítménynövelő, szuperkényelmes szöveteinek fejlesztésével. Az egyik egy szabadalmaztatott farmer szövés – 70% pamut poliészterrel és spandexszel –, és antimikrobiális kezeléssel készült a hosszabb viselet és a kevesebb mosás érdekében. A másik a DUER „No Sweat Pant” szövete, amely pamut és cellulóz alapú Tencel Lyocell kombinációja fenntartható fapépből. Ez a két különböző stílusban és színben kínált szövet együttesen a vállalat volumenének nagyjából 70%-át teszi ki, és az elmúlt öt évben továbbra is a bestsellerek maradtak.
A vállalat férfiruházati márkaként indult, és csak 2021-ben bővült a női termékcsaláddal. Hamarosan a cég leggyorsabban növekvő szegmensévé vált, és őszintén, a szomszédos Lululemon és más sportmárkák számára is megfelel. A nők kiváltják leggingseiket a mindennapi viselet csiszoltabb megjelenése érdekében, és a DUER ezt a kényelem feláldozása nélkül teszi lehetővé.
„A sportruházat nagy méretű, de hamis előfeltevésen alapul, hogy az emberek egész nap szintetikus műanyag ruhát szeretnének viselni az edzés után” – szögezte le. „A DUER azon az előfeltevésen alapul, hogy a világnak manapság több pamutban vagy természetes rostban gazdag utcai ruházatra van szüksége, amely olyan teljesítményjellemzőkkel rendelkezik, amelyeket egész nap viselhet.”
Noha a DUER leginkább a nadrágokról ismert, a szükséges pólókat, pulóvereket és alkalmi kabátokat, valamint női skortokat, szoknyákat és ruhákat is kínál. Egy DUER nadrág átlagos ára körülbelül 120 dollár, ami a farmer prémium kategóriájába helyezi a márkát, de jóval a Levi’s ultra-prémium Blue Tab termékcsaládja alatt, amely körülbelül 300 dollárig terjed. A 120 dolláros ár szintén kedvező a Lululemon leggingséhez képest, mivel a DUER kifinomultabb stílusa miatt jelentősen kibővített viselési lehetőségeket kínál.
A DUER bevételei egyenlően oszlanak meg a nagykereskedelmi és a közvetlen fogyasztói kiskereskedelem között. A márka mintegy 1000 nagykereskedelmi fiókkal büszkélkedhet, amelyek első számú kereskedelmi partnerei a REI és a Nordstrom.
„Ez a két kiskereskedő bizonyítja ígéreteinket” – mondta Lenett. "A Nordstrom a mi kortárs divatunkhoz szól – a farmerruházat öröksége –, a REI pedig bizonyítja teljesítményünk képességét. Ebben a középső térben ülünk."
Hozzáteszi, hogy a DUER árpontjai áthidalják ezeknek a kiskereskedőknek a közepestől a magasig érzékelt értéket, mivel a REI esetében a kategória tetején vannak, és elérhető áron a Nordstrom luxusszintje alatt vannak.
A DUER jelenleg 13 saját üzletet üzemeltet, és ezen a nyáron újabb telephellyel bővíti Winnipegben, hogy az évet 14 üzlettel zárja. Az Egyesült Államokban a DUER-nek Los Angelesben, Denverben, Chicagóban és Portlandben (OR) vannak üzletei, és amerikai üzlete gyorsabban növekszik, mint Kanadában.
Amellett, hogy az Egyesült Államok sokkal nagyobb piac – a MarketResearch.com jelentése szerint a farmer 18,5 milliárd dolláros üzletág az Egyesült Államokban, legalább 2,5-3-szor nagyobb, mint Kanadában –, az elsődleges különbség, amelyet Lenett észak-amerikai szomszédjában lát, nem a hagyományos keleti-nyugati part felosztásban, hanem észak-déli felosztásban van. „Portland és San Francisco demográfiai jellemzői nagyon hasonlóak Vancouveréhez, és ugyanez elmondható Chicagóról és Torontóról, sőt New York Cityről is” – jegyezte meg, bár a DUER még nem nyitott ott üzletet.
„Elég agresszív terveink vannak az Egyesült Államokban és Kanadában való terjeszkedésre” – szögezte le, és azt tervezzük, hogy lépést tartunk a jelenlegi ütemtervvel, amely szerint minden évben négy-öt üzletnyitásra kerül sor.
"A divatszakmában eltöltött 35 év után azt hittem, mindent láttam – de akkor megvolt a világjárvány, aztán a tavalyi tarifák és most az újak. De továbbra is erősen haladtunk, átlagosan 25%-os éves növekedést értünk el, és nyereségesek vagyunk" – zárta gondolatait.
Lásd még:
Napi